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电商教父定海神针!掌握淘宝搜索逻辑搞定自然流量,附实操案例! ...
bestcoco 发表于:2019-3-23 13:26:46 复制链接 发表新帖
阅读数:972
如何带来搜索流量,老生常谈的话题,只要你在做淘宝,就会去研究,会去挖掘。
去年我做直播我深入地谈过怎么样才能带来更多的自然流量,我们应该去优化哪些指标?
还是比较细,这里来回顾一下,标题为:直播整理:如何增加店铺的自然搜索流量?
一,淘宝搜索的基本逻辑是什么?

整个过程其实是:关键词搜索-展现,点击--点击率,点击反馈--转化率。
那我们应该要做什么?
一句话:系统喜欢什么,我们就做什么,系统需要什么,我们就提供什么!



总的来说,淘宝平台需要的产品有下面几个特征:
1,站在淘宝运营的角度
需要:高点击率的主图,高的点击反馈,相对高的客单价, --点击率,转化率,客单价
2,站在淘宝搜索用户体验角度,淘宝搜索需要:
每一个淘宝买家都能快速的找到适合自己的产品,过滤掉不适合的产品;--人群标签。
3,站在最终用户角度
需要用户每次都能买到自己合适的并且满意产品,从而提升用户对淘宝平台的满意程度。
----收货率,DSR。
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所以淘宝搜索需要的是:高点击率,高点击反馈,准确的人群标签,高转化率,高客单价,高收货率,高DSR!(当然所有的高都是相对的)
对于新品来说,前期高点击率,中期点击量,后期点击反馈,最后期运营维护起来的收货率+DSR!这条线贯穿整个运营始终!这是主线。
其实所谓的黑搜也是基于如此,保证高点击率情况下,快速收货,把人群固定,通过固定的人群让系统去延伸更大的人群,带来更大的搜索!
直通车和自然搜索根本是不分家的!影响直通车的权重因素,前期点击率,中期点击量,后期点击反馈,然后加上人群溢价。
二,我们怎么利用好这些自然搜索的逻辑?

这是每个阶段的重点工作:先列出来影响因素上面总结得因素。
1,点击率;
在交流沟通过程中,发现这样的一个现象:直通车的点击率不高,拼命的去提升,去优化图片,然而对于主图,随便放放!
请把主图的点击率重视起来!很多店铺只是改个主图,点击量就提升了2倍
顺便提一句,主图不仅承担点击率的功能,还有转化的功能!好的主图承担着点击率+转化率的功能!
2,点击反馈点击转化;
基本上是一个意思,就是收藏+加购+成交。
对于店铺前期有2点需要注意:
(1)重视五张主图的文案,在五张主图解决买家所有的疑问!
做到看完就下单,不用看详情。
(2)重视主图视频,别仅仅的把5张主图拼在一起就叫视频了
这种视频不如不放,浪费买家流量!多想想买家想知道什么。
对于店铺后期:评论维护就显得异常重要! 当然这个也取决于产品本质!所以说并不是所有的款都能成为爆款!



3,高收货率;
收货应该是自然搜索里面最高的权重,至此这个人群标签才真正意义上的固定!我相信这个一点都不难理解,淘宝不会把资源倾斜给退货率奇高的宝贝,即使超高的点击率,超高的转化率,淘宝也是不可能会给它更多流量支持的!
4,高DSR;
这个一部分取决于产品的本身,另外一部分取决于客户的维护,出现问题及时去解决!
这里就简单给大家普及下模型的底层工作原理:
①搜索引擎技术找到目标产品类库(类目、文本模型)时间模型加权
②商品ID权重方案(卖家、人气、服务模型)
③防恶意点击技术(作弊降权)
④个性化模型+前端分层展示原理(阶梯模型)+学习模型确认最终展现结果
⑤新品模型+优品模型+聚合模型为新品优质产品加权,分配优质的个性化流量
很多时候我们店铺所处在的层级决定了流量上限,所以当店铺中有2个大爆款的时候
第3个就可能很难做起来。
这里呢,这要看店铺是否有所处在层级的流量上限
产品的销量再多也不会在所有的相关词里都排名第1;
搜索引擎是处于公平状态原则的,最多只给3个主引流词流量。
在非标品中,当市场上已经有2个同款出现在首页的时候,一般不会给第3个同款产品展现机会....这也就是自然搜索流量的潜规则!
OK!以上分享了这么多内容其实都是自然搜索的底层工作原理!



那么要怎么影响自然搜索打法都有哪些呢
常见的店铺打法

1.爆款。
2.动销。
3.活动。
1.爆款

爆款是自马祖师开天辟地创淘宝以来就是我等苦逼商家逃不开的话题,15年淘宝开始嚷嚷着去爆款化,一直到现在。其实作为平台,淘宝也走了一些弯路。最初淘宝设想的是去爆款化,让长尾流量、小众商品、个性商品能够得到更多的展现,也就是充分达到千人千面的作用。其实发展到现在,爆款并没有去掉,毕竟爆款的存在是尤其合理性的。而是发展成了爆款与个性商品共存的局面,两套算法共同作用。
爆款的重要性:我想这个应该不用说了吧。
但是爆款这个东西是否所有店铺都要去追求,不一定,需要看店铺自身情况。因为爆款比较考验资金、推广、供应链、团队。很简单,一个单品一天发1000单,小店铺能否承受?另外,也受产品自身数据制约,有很多店铺都是这样,店铺数据不错,动销率很好,但是就是没爆款来贡献销售额。
2.动销

动销这个事情,是目前大部分淘宝卖家最缺失的一块。究其原因,一是平台和培训机构诱导所致,整天都在嚷嚷着“打爆款”“一周流量破W”“7天上首页等等”。二是各位卖家朋友自身没意识到这个问题。
我曾反复说一个观点“爆款不一定挣钱,但是动销一定挣钱"这里再啰嗦一下,还劳烦各位一定把这句话记住。当你尝到甜头以后,你会来感谢我的。不挣钱的爆款实际很多,竞争、成本、库存等原因导致爆款没有挣什么钱的情况并不少见。但如果你店铺有动销率,有几十个款不用怎么推,每天都能卖,这一部分可是纯利润。
产品:动销率的根本还是产品线,脱离产品线想通过技术技巧等来把动销率做好纯属耍流氓。如何去布这个产品线,有规划的、多子类目、多属性、多产品的去铺开,多上新,大批量上新,如图所示这个店铺,上新在店铺工作中占了很大一个比重。当然前提还是那句话,选款的时候产品要选好,不然丢一堆垃圾款上去还是卖不掉。



关于新品动销的问题

这个是搜索引擎给新品加权非常重要的标准,因为开始的时候会给你机会,但最终检验你的产品是否能够被市场接受的唯一标准就是是否符合消费者需求,有人买才行。所以,我们一直强调,新品上架后24小时之内最好有销量,一周之内必须破零的!
3.活动(特指活动专业户)

我个人对于活动实际并不怎么感冒,也不是活动专业户。不过也做过专靠活动营生的店铺,所以这里也说一下。
平销:首先一个点就是,产品平销不行的话,别想着指望活动就能把货卖好。平销不行,活动也白搭。所以,首先你要有好款,然后才能指望着活动加把油,快速的再通过活动垒一波销量。
个人做法:(非专业活动店铺,只是说明我个人做店中的活动情况)。有的店铺自始至终都没报过活动,品类原因,报活动销量也没多大提升,所以这类店铺基本不参加活动。
服装类:手里有了爆款之后,我是直接拉升,把这个款式拉爆以后,再通过活动来加把油,把销量垒的更高,和同行的差距再拉大一些。(不要问我怎么报活动通过概率更高一些这类所谓的技巧,我不知道。我只知道一个点,平台也是要产值的,我这个款已经是爆款,平台看到以后,自然我就很容易通过。如果我这个是垃圾款,是绝对报不上,就算运气好报上了,达不到产值,也会直接被拉黑)服装这种,因为生命周期很短,基本就是起来以后上个几次活动就改清仓了。
虽然淘宝自然搜索优化很重要,但却不是适用于每一个店铺的,举例来说,很多时候低信誉等级的店铺如果想要在自然搜索上胜人一筹,难度就要大很多。
如果你是初入淘宝,但又确实想通过自然流量来让店铺更上一层楼,通过豌豆电商提升人气排名进行经营可能是一个不错的选择。
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bestcoco 发表于 2019-3-23 13:02:23 | 阅读全部
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ktvboxrk 发表于 2019-3-23 13:18:13 | 阅读全部
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fwererte 发表于 2019-3-23 13:32:45 | 阅读全部
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ltnpxcnj 发表于 2019-3-23 13:47:48 | 阅读全部
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cxihovnj 发表于 2019-3-23 14:02:21 | 阅读全部
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