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【电商励志篇】淘宝新店零刷单首月破300单,居然敢这样运营! ...
hldjpcsw 发表于:2019-3-23 16:51:49 复制链接 发表新帖
阅读数:516
很多新手卖家在进行淘宝运营的时候,或多或少都会没有正确系统的思维
感到迷茫。系统的思路对把握运营全局中的每个节点至关重要。
所以今天这篇文章,我就针对整个淘宝运营过程中
打造爆款每一个需要把握好的环节和可能遇到的问题,给新手卖家们提供一些方向。
为什么你已经做的不错了(比如类目前300),但是你会发现,在后台数据上,UV价值、
转化率还是落后于同行同层优秀一大截,甚至落后平均一大截呢?



1. 数据显示的是同行同层,因为一个行业有众多类目,而且每个类目的情况是不同的,比如有些类目的客单价很高,你的客单价很低,你的UV价值一定比不过别人。
2. 比如有些类目的客件数很大,你的UV价值也比不过,再比如有些类目刷单很严重
那你的销量、转化率、坑产等一系列的数据肯定都比不过。
作者力荐:淘宝,天猫,京东,拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧

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一. 正确选择分析行业

1. 产品自我分析
我们做一个产品,首先是懂这个产品,服装的,我们要清楚知道,面料成分,构造(很多人做一件代发的连真假口袋都不知道),重量,购买人群,包装形式。对于其他类产品,比方照相机等,材质,包装,使用方法,功能,用途,充电方式,像素等。不能抄起一个款就是刷。
2. 产品综合分析
产品的成本,包括包装,运费,打包等都要计算,天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30%,尽量不操作,直通车和补单,售后维护占比至少15%,人员工资支出,最后到手10%左右,还要积压库存。怎么斟酌。
3. 产品主词分析
确定自己的主词核心词,既然自己做,那么不要连自己的产品,主词和核心词都不知道。不了解自己的产品行业,就不要去操作。
小类目应该怎么选词?

1. 市场容量小的叫小类目,还有一种类目不小,但是关键词选择极少,如果做的是爽肤水或者鱼饲料这类的,你会发现虽然市场很大,但是关键词就那么几个。
2. 小类目以及关键词少的类目,只能用类目词,但是要注意,搜索人气还是要大于1000,否则带不来流量。
3. 在小类目里,要特别关注飙升词,因为这些小类目里有时会突然蹦出一个爆款,或者突然出现一个新关键词。



那么,在不管这些东西的前提下
如何搞定这300单,不刷单要怎么运营呢?

首先,你肯定是要有一个好款,一如淘宝深似海,一切胜利的基础是选款!对于一个淘宝新店或者新品,想要飞黄腾达离不开一个好的产品和好的款!
第一步,出单。
开店后,每天都有操作且款式不错,一般在宝贝上架后第七天,第一次出单。宝贝快下架时,淘宝展现会很高,我们获得的流量是前7天总和,获得展现后,出单肯定没有问题。
第二步,有一部分永久客户。
出单后,打包发货,在大卖家不注意的细节上,我们要把打包的细节做到最好。卖裤子的,裤子长度要精准,不能漏线头,不能有褶皱,包装上也要特别注意,把这些细节做好,让顾客满意,以便提高我们店铺的好评率和回头客。
第三步,做推广。
加大投入统计好数据,主推爆款,最后,把优化卖点。同时可以开直通车,站外推广活动,老顾客优化等等,如果都不想,就只能慢慢等了。
价格低、流量大的类目,可以搞天天特价,转化会非常可观。



店铺引流

分析好店铺,明确好主推宝贝,店铺定位清楚之后,就要去引流。前边做的这些分析就是让你明确好店铺的方向,定位。因为现在淘宝是人群规则,标签法则。根据这些规则去做,操作就不难。
淘客带流量法-适合低价跑销量宝贝,比如家居产品
直通车打标签带流量法-适合高客单,想着做精准流量的店铺
达人内容带流量法-适合暴利,风格类产品
车轮活动带流量法-适合中等价位,高消耗品,比如食品卫生纸等复购率高的
活动现在依然是提升店铺流量,冲击店铺层级不错的方法。店铺做好人群是一方面,但是流量的上限和店铺层级有直接关系。前期店铺搜索权重一般,就是适合通过活动,短时间带来的人群权重,销量权重去拉高店铺的层级,通过活动来盘活店铺。在活动操作期间,要注意的是活动的力度,连续性,否则刚冲上去,店铺会又掉下来。
想着达到好的活动效果要注意:

活动宝贝选取,宝贝货源要稳定充足,宝贝质量要好,以免拉低DSR,产品相似款少,有自己的卖点,应季,出于产品需求期,宝贝有利润优势,太低的利润不适合活动做(现在的活动款是主推款)
活动宝贝定价,活动都可以报,但是报活动之后活动效果有很大差异。这和你产品的活动价格,活动方案,以及同类产品竞争有直接关系。
想着做好活动,要先关注活动界面相关产品的价格,什么价格的同类产品销量多,用的什么活动手段,活动的展示位置等。
尤其是活动价格,活动氛围要够,让买家真实的感受到宝贝在做活动,活动拉动的往往是新买家,而不是老买家。你的手法老买家已经知道了,但是新买家不知道。



店铺服务

店铺有流量,做好产品的卖点展示,宝贝可以转化。但是在转化期间,店铺要做好产品的售前售后沟通服务。
买产品是一方面,买家更希望的是买到优质的服务。而更多的时候,服务带来的价值比产品更要重要。把客户的关心点,放在前才能让买家认可你的产品。
服务真的很重要,简单举个例子,买家进店咨询,没有购买产品,但不代表服务过程已经结束。而是要有催单行为,给优惠,时间紧迫等多方面的去跟。抓住客户需求,多方面去跟。
正如有些店铺DSR低,怎么才能拉升你店铺的动态评分,就需要客服这块,轮番去跟进,只要态度诚恳,就能获得一部分买家的好评。大的店铺,也会才用电话回访的方式去拉动态评分。方法多样,耐心去做。
推广思路及手法

每个人开直通车或者钻展的目的都是不同的。在操作这家店铺的时候,我们在直通车前期大力追求点击,无论平均点击花费高还是不高,如果不出家点击就会大大降低,而没有点击平均点击单价也无法降下去。而且直通车还是根据点击进行扣费的,这种暴力的运营方式很考验人的心态和耐心,要是你不够耐心随便改动价格,很可能就会导致整个直通车的数据都不准确,如果大家没有充足的推广费用,也可以考虑低价慢养来操作。



做好淘宝的前提:

1、 你得舍得花钱
2、 你得找对款式,坚持做下去
3、 提前做好操作这款的规划,和相应的补救措施。
4、 找一个靠谱的,执行力强的团队。!
5、 不要预估投入,要预估目标。
6、 坚持-
7、 坚持
8、 ……坚持
淘宝是生意,并不是靠技术来赚钱的事情,先要有做生意的思路才可以做好。
今天的分享就到这里,要想运营好一个店铺,还是那句话,首先要有好的产品,资金实力够,再加上一个好的运营好的技术,店铺才能越走越好。
如果不懂得分析数据,不会针对店铺情况去优化,那店铺只能是走弯路,越做越觉得难做,这也是有很多人都觉得店铺难做的原因,是因为你的思路方法没有跟上市场的脚步。
规则在变化,思维也要变化,不能停止不前,总按老套路出牌了。
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diszucab 发表于 2019-3-23 16:28:24 | 阅读全部
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赖ddz8dt 发表于 2019-3-23 17:27:44 | 阅读全部
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