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跨境电商的门槛高么?运行真的难么?到底真的不好做么?创业分享 ...
xiqifi00 发表于:2019-3-24 22:10:38 复制链接 发表新帖
阅读数:474
先问一个问题:那些做亚马逊的卖家,最后都怎么样了呢?
对于这个问题,你可能找出很多个案例,某某卖家做了之后觉得越来越难做,最后转行做其他了,某某卖家听说Ebay、速卖通好做,于是去做速卖通了,还有某某卖家账号死了之后,没有再注册账号,改卖煎饼果子去了。
在我们的印象中,可能真的觉得亚马逊并不好做,总有人进也有人出,确实如此,所以对于终于鼓足勇气开始做亚马逊的卖家,也可能仅仅是抱着“试试看”的态度,来尝试性的迈出一步,甚至,在迈出这一步时,已经给自己找好了退路。但实际上,虽然卖家进进出出,但那些做了一段又离开的卖家,在离开了一段时间后,很多最后又回来了,可以说是“铁打的亚马逊,铁打的卖家群”。


亚马逊的门槛高吗?
高。因为它要求你必须踏踏实实的不骄不躁的做,如果你心浮气躁的想赚一把快钱,似乎真不容易。
亚马逊的运营难吗?
好像又不难。毕竟我身边总能看到那么多案例,夫妻店或者兄弟店,通过一两年的经营,买了车,买了房,从此过上了跃层的生活。
身边倒是遇到一些卖家,做一段时间亚马逊,觉得有点难,于是转做其他平台,“因为听别人说那个平台容易”,在新平台上做一段时间,发现并不容易,甚至比亚马逊更难,于是折返回来,重新开始做亚马逊。但时间逝去不可回,于是,就经常听他们口中讲述,早在我两年前刚开始做时,是多么多么容易,如果那时候我那时候用心做,现在应该多么多么牛逼,说得仿佛真的一样。
其实对于这种人,什么样的平台放在他面前,都做不出什么成绩。
但这样的现实也是比较容易理解的,二八定律在哪个领域都适应,对于亚马逊卖家来说,也是如此。


而对应的,有另外一批人,他们是亚马逊的常驻部队,从开始进入亚马逊这个平台,就持续在上面经营,刚开始可能发展得一般,但一步步做下来,他们有了自己的主营产品线,有了自己的团队,也有了稳定的盈利,甚至某些卖家成为某些类目的佼佼者,在自己所经营的类目里,大有舍我其谁的姿态。
长期经营亚马逊的卖家,逐步会形成自己的圈子,有了自己的打法,走得未必凌厉,但每一步都脚踏实地,一步步走来,所有的运气都开始向他们聚拢。如果和他们深度交流你就会知道,他们的亚马逊运营之路也绝非一帆风顺,也经历过坎坷,遭遇过磨难,但每踩过一个坑,就成长一些,慢慢的就练就了金刚不坏之身。
所以,其实无论你是看多还是看空亚马逊的发展,整体来说,市场会在相当长的时间内一直存在,而只有用心的、踏实的、努力的、始终如一的坚持的卖家,才会笑到最后。最后会是什么呢?你会发现,在这个铁打的亚马逊平台上,那一批卖家也似铁打的一样,随着平台的成长而成长、壮大。
毫无疑问的,运营是要以盈利为目标的,但对于一个新卖家,对于一条新的Listing,在打造之初,是否也要绝对的追求利润,对于这个问题,我要画一个大大的问号。
就亚马逊的运营来说,无论是对于一个新的账号,还是对于一条新建的Listing,在打造的初始阶段,接单的意义大于利润。


有如下原因:
1. 订单等于自信心。
很多卖家之所以经营一段时间亚马逊后含恨离场,原因往往是在他们运营的时间里,无论是三个月还是半年,没有订单或者几乎没有订单。因为没有订单,他们根本看不到长期坚持下去的希望在哪里,所以最终离场。
对于任何项目来说,结果等于自信心,一个项目能够取得一定的结果,从事其中的人才会更有斗志,对于亚马逊运营来说,其结果就是订单。接到订单,就有了信心,接到更多的订单,就有了更多的信心。
2. 订单可以提升Listing在系统中的权重,提高关键词排名。
我们知道,在亚马逊系统内有两套排名体系,一个是销量排名,一个是关键词排名,随着一条产品有了订单,关键词排名会发生变化,其变化的结果自然是根据订单数量的多少逐步上升或下降。
对于一条新的Listing,有了订单,有了更多的订单,该产品的核心关键词的排名也会一步步提高。你并不知道是具体的那个因素导致了你的关键词权重增加,但他们就这么切实的发生了。
如果订单数量够多,你的关键词也可以自然的上到了首页,何乐而不为呢?
3. 订单可以提高BSR排名,随着排名的上升,可以获得更多的自然流量。
当然,订单对一条Listing最直接的影响还是BSR的排名。
一条刚刚上架的Listing,没有太多的权重,也没有BSR排名,但随着产生订单,BSR排名有了,对着订单的增加,BSR排名也会快速的提升。
BSR排名带来的最直接结果是自然流量增加,而越多的流量,自然可以产生更多的订单。
除了上述原因之外,我还想强调一个事实,那就是,对于任何人来说,身处低水平,往往会限制你的想象力,就好比网上很流行的那句话,“贫穷限制了你的想象力”,没有订单也同样会限制你对亚马逊发展前途的想象力。


别人问乞丐:如果你成了国王,你会做什么?乞丐回答:我要打造一副金碗筷,还要一个金的打狗棍,然后,我要把这条街包下来,不允许别的乞丐再来和我抢生意。
一个没有接到订单的卖家,你告诉他一年可以赚多少钱都是白搭,因为他不相信。
在运营上,从没有订单到接到订单,这是一个从0到1的过程,是质的变化;而把一个正在出单的产品,从亏损运营到有利润,从很少的订单运营到订单逐步增多,这只是量的变化,只是在“1”后面加0的动作了,要容易很多很多。
今天就说这么多,干货就是干货,带给大家不一样的文章。

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