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跨境电商如何选品?选品idea分享(2)

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发表于 2019-3-24 21:56:13 |阅读模式
选品不可只靠个人主观判断,应有市场调研、数据分析作为客观分析依据。
1. 判断目标市场用户的需求和流行趋势
世界各地买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不同,需要了解:如巴西市场饰品应选择颜色比较鲜艳的款式
2. 不同的地区 物流成本的考虑 产品质量尺寸都应该考虑
3. 判断货源的优势,积累销售经验,需找工厂货源
4. 市场调研 通过互联网手机相关数据
a. amazon平台,在相关类目,查看‘best sellers’ 热销产品
b. ‘hot new releases’热门新品榜单,每小时更新一次数据
c. ‘most wished for’ 愿望清单,买家想买但是还没买的商品,愿望清单里的商品一单降价,会主动通知卖家
d. ‘gift ideas’最受欢迎的礼品
e. Ailexpress 平台,同样,可以查询相关爆款产品,按类目搜索销量排名
5. 数据分析平台
a. google trends 谷歌趋势,可以查看每个关键词的搜索趋势,可以根据升高或者降低来判断产品最近的销售趋势
b. google global market finder 可以提供来自全球互联网搜索的数据,按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。
c. watchcount 和 watched item 是ebay 的两个搜索分析网站,可以查看ebay平台上受欢迎的商品。
d. terapeak 可以查找关于ebay平台商品销售数据;可单击’hot resrarch’列表中出现的被热搜的关键词,以及关键词所在的类目和销售数据。这些数据可以观察到那些事热销商品,哪些是热销类目。
6. 观察流行趋势
a. 可以观察参考当地国家其他一些大的电商平台的热销产品去做分析
美国;Walmart、Best bye、Macy’s、Sears、
俄罗斯:Ulmart 、Ozon 、 Wildberries 、Citilink 、Lamoda
巴西; Mercadolive.com.br 、 Americanas.com.br
西班牙电商 Elcorteingles
法国: Cdiscount 、Fnac 、PriceMinister 、La Redoute
b. 通过SNS平台了解流行趋势
电影流行趋势、时尚博主流行趋势、大型文化活动流行趋势

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