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2019亚马逊选品季,国外本土卖家建议这样选品!
showyou 发表于:2019-3-25 14:10:32 复制链接 发表新帖
阅读数:579
在亚马逊上销售最棘手的事情之一就是找到合适的产品来销售。选择一些太小众化的东西,可能顾客根本就不知道它。选择太受欢迎的东西,竞争又非常激烈。所以今天为大家介绍国外本土卖家在选品时有什么建议。



1、寻找在合适价格范围内的产品
最畅销的产品往往在位于便宜和昂贵之间的最佳位置,通常在20-50美元之间。通常有以下原因:
·顾客对价格适中的商品更有购买欲。并不是价格越高,顾客就觉得它越好。他们会更多地研究他们是否需要这种产品,而对于较便宜的产品,他们不会花费太多时间将它们与其他产品进行比较。
·真正昂贵的产品很难去开展业务。你必须在开始时花更多的钱来开始,这对许多卖家来说可能是令人望而却步的。
2、好卖的产品一般轻巧且易于携带
一般来说,物品的重量越大,运输成本就越高。但是包装的大小也很重要,较大的物品可能会削减您的利润率。通过选择更小更轻的商品,您可以使运输成本和FBA费用更易于管理。
但是也不要太轻,因为这样会被上面的东西压碎。对于重物或易碎的物品(如玻璃或电子设备),这也可能存在风险。卖家要尽量尝试并选择坚固耐用的产品。
3、对所卖的产品烂熟于心
对产品越熟悉,您就可以更轻松、更真实地写好listing。您将知道如何突出其最强大的功能,以及如何将产品与其配对以分别改进每个功能。此外,您对产品的热情度越高,您就越能够说服顾客购买。
4、产品有热门关键词
当您遇到一个有广泛应用的关键字的产品时,请立即把它记下来。根据卖家的经验之谈,前2-4个关键字每月大约有100,000次搜索。
5、寻找Rank和LQS的组合
排名靠前的产品意味着它的销售情况良好,而listing质量得分(LQS)则描述了产品的销售周期、关键字丰富度、短描述和长描述。而您的目标是找到一个排名较低的产品(这意味着它更接近页面顶部)和一个至少70的LQS。
6、寻找没有太多评论的产品
评论是成功销售任何产品的必要组成部分,但要注意的是,要是选择一些有太多评论的产品,你将面临极其激烈的竞争,而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星评级。这会对你的评级产生积极影响,并增加你获得好评的机会。
7、把产品利润控制在25%或更低
卖家在考虑选品时,最好的产品的往往比他们在亚马逊上销售的产品利润低25%或更低,这是你对每个单位产品的利润以及投资回报率。
另外,以下这些选品因素也是您要考虑的:
·产品成本
·产品价格
·产品尺寸
·产品重量
·每月存储费
·挑选和收取费用
·月销售额(估计)
·总FBA费用
·产品利润(每单位)
·投资回报率
有时可能是更昂贵或更低价的产品,会为您带来最大利润,因此请仔细查看产品的利润率。

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