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【电商秘籍】19年最新直通车实操手册,盘活淘宝店铺的万能钥匙! ...

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2019-3-26 08:45:45 显示全部楼层 |阅读模式
开篇语:直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广
直通车用一席话总结就是:淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。
淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。



同时,淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
直通车独有特点

多:多维度,全方位提供各类报表以及信息咨询,为推广宝贝打下坚实的基础。
快:快速,便捷的批量操作工具,让宝贝管理流程更科学、更高效。
好:智能化的预测工具,制定宝贝优化方案时更胸有成竹,信心百倍。
省:人性化的时间,地域管理方式,有效控制推广费用,省时、省力、更省成本!
作者力荐:淘宝,天猫,京东,拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧

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在开直通车的时候,这些思维你必须要有
一、产品能力。

选择什么样的产品,保证产品质量、产品创新、漂亮的外观、高档的包装等。有好的产品,是一切的保障。但目前是产品过剩的年代,只靠产品好,很难赢得市场。
二、服务能力。

线上服务有明确的要求,各种评分都是量化的。如客服、售后、物流等,还有各种评价,好评、差评等,都是对商家的考验。
三、运营能力。

运营能力包括活动策划、数据分析、推广优化等能力,它是决定一个电商企业发展速度的关键能力。有不少电商企业,因为一个大活动,销量太多,出现问题,从此一蹶不振。
四、供应链管理。

企业规模稍微大一点,供应链就很重要。如商品周期、库存管理、成本控制等,当企业规模大到一定程度后,稳定而牢固的供应链便是最强大的核心竞争力。
五、团队管理。

团队成员的积极性决定了企业工作的效率。团队管理是隐藏在企业背后的一只手,没有一个定式,但一定要重视。
这五项修炼,每一项都永无止境,在不同的阶段,他们的重要性都不一样,最开始重视产品和运营,等流量多了,就要搞好服务,激励团队;等公司规模大了,各方面都很重要,就要专人打理,专人负责。
那什么是出奇兵?既然是出奇兵,那么就没有定式。
电商要不要刷单?当然不能刷,但是在必要的时候需要有些手段。例如,在产品上新破零的时候,可以给某些老客户购物卷,让他们过来买。
产品在竞争搜索位置的时候,根据流量不但也是必要的。



直通车运营主要目的

提升ROI,增加宝贝和店铺权重,为店铺节约成本带来利润。
直通车推广类目
1.日常产品推广(正对销量较大,价格有优势的产品)
2.引流产品推广(针对2-3款,价格、卖点都突出的产品),此宝贝可以单独优化宝贝详情页,关联销售、引导页面等细节,用以引导客户去店铺里其他产品,并提高成品转化率和关联销售。
3.节日活动推广
4.打造爆款产品推广(针对新品上市,或者淘宝网上没有销量的产品)
、关键词分类和优化

总体优化流程:添加关键词,推广,针对性出价,观察数据,替换和删除无效词
词分类:高展现 高点击 高成交
高展现 低点击 有成交
低展现 低点击 无成交
低展现 无点击 无成交
根据关键词分类不同会有相对应操作方式
三、 直通车目标及预算

根据直通车日限额控制宝贝展现量 点击量 PPC 不超出预算金额
保证宝贝不因为预算不足而自动下线。



四 直通车日常工作计划

1.日常直通车的投放工作
2.关键词优化完善
3.直通车推广技巧的探索与尝试
4.每日总结数据并形成报表,实时了解直通车推广情况,即使调整
5.以周为单位做直通车报告
6.月底数据分析报告总结
推广思路和策略的实施:

我们已经有了一个店铺的运营总体规划,对产品,页面和推广都有了一个方向。那么从本质而言,搞产品和搞页面都是基础,能不能卖起来还是得看推广,至少现阶段必须靠直通车。
为啥是直通车,这里就不多说了。



第一阶段:

我们的思路就是前期一款测试,效果出来就增加款式拓展进店流量。目标就是将我们搞的高性价比的产品给他推广出去。
1,款式已定。产品已经有了,做好推广落地页的优化和关联。
2,主图优化,颜色上有一定差异,文案体现性价比。推广图的准备和优化。
3,上车推广。预算初期1000元一天,持续1个礼拜,根据具体情况进行调整和追加。
4,关键词的选择和优化,上车初期选择2级精准词,这个类目基本2级词就已经没什么搜索了。
周总结:上车7天数据分析,这个阶段要把图片测试出来。同时对类目推广的情况根据数据反馈得出一定的结果,那就是整体的词少,PPC相当主流的服饰类目而言高很多。
点击率也相对较低,对产出进行分析,购物车,收藏以及转化,甚至于推广开始后店内的每天的询单人数进行统计和对比。因为店铺之前本身无限接近死店。因此每一项数据的变化都值得我们去了解。
重点指出一点就是,我们测试的结果是针对我们的产品所在的类目,推广的情况,我们要根据实际情况来安排后续的工作,而不能所有的都以某一个或者二个数据来评估,而且不能类目混淆,比如咱们要去和女装比PPC,那就是没得意义。这个反正看各人的理解吧。
第二阶段

影响转化率的因素包括:
产品本身的转化率、主图、视频、详情页、客单价、好评、基础销量等。
1. 产品为王。好的产品本身转化率都是较高的,有流量基础的,可以通过自然流量、老客户回馈反映,没有流量基础的可以通过直通车测试。
2. 主图、视频。一张主图可以撬起一个店铺,也可以毁灭一个店铺。淘宝就是一个卖图片的平台,任何产品都是以图片、视频的形式呈现在大家的面前的,不管你的产品如何,买家首先看到的是图片,尤其是车图,直接决定了点击率。现在是快节奏社会,很多时候五张主图就可以直接决定成交。



3. 攻心评论。攻心的评论对产品的转化可谓起到画龙点睛。一个好的评价能促成转化,一个差评会拉低很多转化。所以优化评价这方面尤其重要,很多时候,五张主图和评价就能直接决定成交。长评尽量做的真实一点,配合好的买家秀可能提高产品的信任度,进而促进转化。一旦出现差评,要不惜一切代价处理差评。



4. 详情页和基础销量。直接模仿优秀买家就可以了,至于基础销量,根据自己的财力和资源,量力而行。一般来说,标品对基础销量要求较高,非标品对款式要求更高。
第三阶段:加大投入力度。

这里要补充一点就是,我们前面的运营计划中并没涉及到销售目标,其实这个店我们再制定计划的时候没有从销售额入手,而是从销量着手,什么理解呢,我们客单价本身就几千,就算制定第一个月10万,那有什么意义。
卖50件产品就到位了。而从初始我们是计划按照0.8%的转化率来定的店铺的销量的。具体根据最终店铺推广一个月后的总体流量来进行对比看是否达到这个目标。
简单一点,就是我的目标并没有一个非常明确的销量。二是从转化率的角度入手,如果是一个月为时间范围,就看这一个月内一共多少访客,按照0.8%的转化来评估考核。
那么第一阶段结束,对产品所在类目的直通车推广情况有一定的认识了解后,同时在测款,测图,通过优化完都有了一个相对满意的结果后。在我们准备加大投入后,就可以说是第二个阶段就来了,这个阶段的事情相对而言要更多。事情也主要以这2个方面为主:
1、多计划分开。
主推款,副推款,不同词计划,人群喜好的溢价。各是各的计划。一定要分开。
2、关键词的选择。
开车初期我们选择的是二三级长尾词,养权重期间关键词不宜太多,20-30个足够,可以通过生意参谋-搜索词查询、系统推荐、下拉框等,有入店关键词后也可以入店词及成交词。等质量得分提高后,可以加入更多优质关键词拉多流量。
3、做精准人群。
现在千人千面,做精准人群可以提高转化,让我们有的放矢。前期我们可以高出价低溢价,找出精准人群,最后根据数据做出调整,最后低出价,高溢价,毕竟为对我们产品感兴趣的买家花钱是心甘情愿的,不是吗?
综上所诉:这个店从从一开始就做足了功课,对产品,价格都做了调整,分拆开来每一件都是简单的思路指导。那么如何将各个简单的环节完美的融合在一起,需要整个团队所有人员的紧密配合,同时直通车后续发挥的作用也非常的重要。下一步,稳定店铺销量,逐步提升价格。
总结

直通车推广的技巧多种多样,只有找到适合自己店铺的方法才是最好的,当然,这其中离不开店铺大数据的支撑,有了数据,才可以为我们提供发展的大方向,以上几点,你get到了吗?最后,希望小主们都能够大卖哦!
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