×
热搜词

扫一扫,访问微社区

如何通过生意参谋分析商品数据

[复制链接]
来源:   1688运营 2019-3-14 09:28:36 [显示全部楼层] 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
字体:
1.生意参谋诞生于2011年,发展至今已成为阿里商家最至关重要的工具之一,毫不夸张的说要想做好阿里巴巴就必须会用生意参谋,那么我们该如何用好生意参谋来提升我们店铺产品的商品力呢?

2.首先我们先来了解一下生意参谋,主要分为2种:标准版和豪华版。顾名思义豪华版相比标准版开放的权限更多,可查数据也更多,但对于店铺前期来说,标准版的数据已经足够大家去运用,无论标准还是豪华,它的主要模块都是一样的,点击生意参谋进入包含了:首页,流量,商品,客户,营销,交易,服务,竞争,业务专区,取数,数据学院共11个内容,包含了全店和单品的数据,由浅到深,由外到内,深入浅出的帮助我们了解自己的店铺和商品。

3.我们进入生意参谋,找到商品这个区块,下分商品概况,商品排行,异常商品,新品分析,单品分析,搜索排名和标题优化(考虑到刚刚过完春节)
这里有2个值得注意的数据一个是有访问商品数,全店78个商品,一周内77个有访问,反映了店铺绝大部分商品都是有市场需求的;第二个是动销商品数,一周内有4个产品产生了销量,这里会产生一个动销率,动销率越高代表更多的商品被市场所切实需要,也代表店铺的活力更强,动销率低则代表店铺的商品可能市场需求不是那么大,需要改进。
这张图反映的是我们店铺最优秀产品之间的数据对比,最多可以选5个指标进行对比排序,个人建议展现次数,点击转化率,访客数,支付买家,支付金额和支付转化率是最有意义的几个。
4.我们任选一款产品点开单品分析,取相同的时间纬度,可以清楚的看到这款产品在7天内的数据变化,总体上是上升的,中间呈现一些波动性属于正常情况,同时右侧箭头后面还有很多指标,大家都可以去好好看看在,这里我就不再赘述。
5.下面的SKU销售详情则很好的告诉了我们,那个属性的产品最好卖,左右市场。像我们这款是米样和大货的区别,有些商家朋友是用颜色或者规格定SKU的,那么结合旺旺询盘情况我们就可以大致清楚什么颜色什么规格的货好卖,那么备货就有了准备的方向,很好的避免了一些库存压力。同时在我们详情页和主图展示上面也可以尽量已那个颜色或者规格的产品展示为主,在第一时间抓住大部分买家的眼球。

说完了情况,我们来看问题诊断。
6.这2张图表很好的反映了这款单品存在的问题,一是在线交易不够,关于这一点很多做订货的商家朋友会把订单接到线下,在这里我不建议这么做。一是转线下对于这款产品在网上的交易量没有任何帮助,二是线上交易对于买卖双方都有保障。第二个问题是旺旺响应速度偏慢,这也是很多商家朋友的通病,因为广告信息比较多大家都不习惯去回复,拖慢了响应速度,在这我想告诉大家BSR指标中的4项内容货描+响应+发货+回头率都会影响店铺和产品的搜索权重,建议大家都认真做起来。
很多朋友会说我标题一直把握不住要点关键词,那今天我就给大家普及一下生意参谋自带的标题优化功能(标准版每天5次,豪华版不限)
点击进去可以看到这款产品标题的具体情况,有没有违反标题书写规则?热度怎么样?同行同类产品的标题怎么写的?同时如果标题写的不好要改的,还可以去挑词选词那么寻找热度高的,转化率高的,也比较贴切我们产品的关键词
7.尽量选择那些搜索次数高的,趋势基数大且上升的,全站商品数少的,点击率至少在100%以上的同时也要贴合产品属性的词,这样做出来的标题肯定是有热度的。当然标题还是要根据市场情况不断的调整,没有一个标题是永远完美的,这点希望商家朋友们注意。

8.如果大家觉得这些数据比较分散,没有集中的体现,那么贴心的生意参谋还有一个取数功能可以来帮助我们
取数这个功能可以针对店铺或者产品自由的选择需要参考对比的数据进行统一的报表化,对于我们做产品分析是一个非常好的助力。特别是其中的平均停留时长,商品详情页访客数,商品详情页浏览次数都能切实的反应我们的详情页所存在的问题,以便我们有针对性的改进,希望大家都用起来!

以上就是我们关于如何利用生意参谋去分析店铺产品的一些经验和方法的分享,还是那句话,要想做好阿里巴巴,生意参谋一定要融会贯通。祝大家在新的一年里生意兴隆,财源广进,2019发发发!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|电商达人 |粤ICP备19017815号
Powered by Discuz! X3.4  © 2001-2017 Comsenz Inc.
回复 返回 顶部