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亚马逊大卖们都不想让你知道的刷单测评方式

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2019-3-26 13:49:20 显示全部楼层 |阅读模式
前言
作为跨境电商从业者,无论大卖小卖,刷单测评绝对是永恒话题。尤其是亚马逊卖家,无论什么时候,Review一定是所有卖家最关心的头等大事,因为Review的数量、质量,都直接决定了你的listing在站内的流量和转化率。尤其近期Review权重算法调整,简单粗暴的刷直评已经没有意义,当每个Review都有权重加权的时候,对于好评的质量,有了更严格的要求。
顺应规则 突破规则
围绕的核心,还是在于“假戏真做”,做到天衣无缝的“真”。
一、找到那些权重、质量较高的真实买家,100%模拟真实购物行为刷单留评。买家账号的质量得分过低,比如大量职业刷手的买家账号,留评数量和频次过高,注册时间较短等等,都是不优质的表现。其次是模拟真实搜索关键词,模拟点击BSR的Listing,甚至亚马逊自营产品。在Q&A、Review页面,多点击,多停留,反复和自己的Listing来回浏览对比,甚至先收藏先加购,隔天下单付款。说白了,你自己正常购物是怎么样的,就怎么样模拟真实购物。
二、保持稳定的留评频率。只有持续稳定,才能以假乱真,可以结合实际自然出单和自然留评的比例,进行曲线上升式的缓缓追加,但不能让留评的频率坐过山车。因此控制留评频率和时间间隔也很重要。
三、评价里的具体内容。过去简单的写一句好评,现在也不那么奏效了,等于做了无用功。留评内容的丰富性、参考性、真实性,变得非常重要,不仅有利于买家的购物决策,同时也影响该条评价的权重。这点可以参考同行大卖Helpful比较多的留评内容。
以上,其实也只是在姐夫眼皮底下“魔高一尺道高一丈”的常规操作,只有不断顺应规则,突破规则,才有可能在亚马逊上艰难生存。
大卖们怎么玩?
下面跟大家分享一下大卖们,是如何找到那些权重、质量较高的真实买家,并且成功做刷单测评的。
首先,我们来看看常规的刷单测评方式有哪些?
一、各种各样的刷单公司。利用虚假机器人账号一刷一个死,风险大非常高,即使是自己养号,成本高,如果滥用,容易受污染,难留评。
二、国外同学朋友亲戚。本身这些人群的买家账号还算干净,但是毕竟资源有限,不能持续。而且来来回回找他们刷,收货地址长期频繁一致,容易造成关联。
三、各种社交媒体。什么FB、IG、微信群,只要看到老外,卖家脑袋一闪而过的就是:亲,帮我刷一单吧。其实,找到老外,不等于找到愿意帮你刷单测评的老外,对方可能连亚马逊买家账号都没有。更别提那些为了高佣金或是骗产品的老外。
其次,哪些人群,才是真正适合我们刷单测评的邀请对象呢?
一、亚马逊心愿单的客户,有需求有意愿,目的更明确。这些账号的买家已经表明了潜在购买的想法,其次还没购买,这时候找他们去做测评,他们配合程度更大,再通过筛选,过滤更高权重的买家账号,留评的质量可想而知,不仅解决了测评的问题,还培养自己忠实的粉丝用户,这种一举多得的事情,还不得想想都开心。
二、在你们亚马逊店铺买过商品,并且留过评价的真实自然客户。这些人群账号真实而且干净,没被姐夫撸掉就是最好的证明。其次,他们购买、体验过你们的产品,对你们有一定的认知和信任感,同时具有不错的留评习惯。尤其是那些留过好评的自然客户。
三、在同行竞品店铺买过商品,并且留过评价的真实自然客户。同样,这些人群账号真实而且干净,没被姐夫撸掉就是最好的证明。其次,他们也是你们产品的受众人群,只是之前买了别人家的,但也是你们产品的需求者。如果产品有复购性、周期性的话,可以很好的利用他们免费体验你们家的产品,说不定还可以成功抢走竞争对手的客户呢。
这里还可以强调一点,不仅是找到直接同行竞品的留评买家,其实间接同行的留评买家,也是我们的针对人群,比如你是卖儿童绘本的,你可以找卖奶粉的间接同行的留评买家。
这里再再再强调一点,如果你们担心很多Listing四、五星评价都是卖家刷的,你们可以找一些1-3星的留评买家,这些90%不是卖家刷的。虽然买家留的是中差评,但是老外一向很客观,你的产品足够OK的话,同样可以得到他们的青睐,毕竟卖东西不能只卖给好说话的软柿子客户,对吧。
先分享到这里,希望对你有所帮助!
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