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给淘宝宝贝首图安上高转化率文案的逻辑
5ldn1li36 发表于:2019-3-26 14:46:56 复制链接 发表新帖
阅读数:627
淘宝的宝贝首图,是一个店铺的搜索流量入口,也是一个商品的第一印象。
宝贝的首图上除了产品图片,绝大多数还会配有文案。无文案不叫淘宝首图了。
给宝贝图片写文案,是一个运营高频做的事情。出于各自不同的目的,写出来的各不相同。能写好一个首图文案相当于画龙点睛。



而随着竞争加剧,很多人变得浮躁起来,一张图上的文案基本代表了一个商家的浮躁程度,越多的越急不可耐,少的也不一定准确。
出现了很多错误表达,让消费者看不懂的表达,抓不住产品卖点的表达,表达优先级错位等情况,白白浪费了展现机会,留不住买家的心。
到底应该如何才能写好高转化率的首图文案呢?
你需要有一套高转化率的文案写作逻辑。



再感性的买家也是有头脑的,符合逻辑才让人一眼入心。
挖掘买家的需求。
买家的需求是多样性的,你需要把买家多种需求挖掘出来。比如买家有要美颜的,有要蓝牙拍照的,有要自由旋转的。你需要充分挖掘出来,先摆放起来。
给需求排排序。
当有了七八个需求点后,到底要放哪几个,甚至主图上只留一个要留哪一个。你需要排好次序,找出核心的需求来。按照核心,一般这样递减的方式来排序。
规范图片上文案的要素
产品营销需求文案,匹配买家的核心需求。
产品特征文案。如果这个产品通过图片不能让买家识别是什么,那就需要有产品特征或信息的文案。如果可以通过产品图片识别产品,那就需要产品使用用途或特征的文案。
产品规格信息,如果买家在买这类产品时需要了解规格信息,或者这类产品在这个行业里有不同规格的,那就需要列出产品规格信息来,比如生鲜类的,需要标记多少斤的生鲜。
最后,促销信息。作为临门一脚,促销信息也是非常重要的一环。
当做了文案的规范之后,你可以按照这个逻辑步骤给图片配上文案。

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