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速卖通3.28大促前夕如何做好站内外引流-吉易跨境电商学院 ...
zhtao426 发表于:2019-3-26 15:49:56 复制链接 发表新帖
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3月12日,速卖通3.28店铺招商活动截止,3月21日0点(美国时间),3.28预热活动正式开启,这也就意味着流量要来了。在大促预热不到10天的时间里,卖家朋友们该做点什么让店铺流量最大化。吉易跨境电商速卖通培训负责人,金牌讲师朱宇鹏老师给卖家带来一些贴心建议,帮助卖家提高转化,拔高订单量。

一、短期内,站内引流最好的方式就是直通车了

在大促前,如果产品的搜索排名较低,卖家只能去抢占直通车排名了,它是站内引流最快的方式。在大促前期,卖家的直通车力度可以大一些,促进产品出单。3.28大促,是2019年的第一次大促,如果产品能在这次大促中显山露水,这对本年度接下来的大促活动是十分利好的。卖家在大促前可借助直通车,将店铺里的爆款,潜力款推送到前端。因此,建议卖家现在就把直通车开起来,且只开有用的关键词和有潜力的产品,最好是爆款、主推款、潜力款及高性价比,做过测评的产品。在大促前开直通车,便于数据积累。当然,玩直通车也是有技巧的,诸如直通车出价切忌所有产品一刀切,在大促前,卖家要把有限的预算花在刀刃上。(最专业的速卖通运营培训请关注吉易跨境电商学院)建议卖家在直通车出价时,把握住核心关键词的出价,同时每天观察费用消耗和购物车情况卖家在开了直通车后,卖家可通过“商品分析”每天查看直通车产品数据是否有变化,主要看点击率和购物车有没有相应的变化。如果店铺中有大量购物车及收藏夹,可设置人群标签,做好重点推广,将爆款、潜力款加入到人群标签中,做到精细化开车。

二、充分借力新版橱窗助力3.28

新版橱窗的使用期和有效期都是30天。4月1日之前发放的橱窗需在4月15日前使用,曝光有效期为7天,超期作废;4月1日之后发放的橱窗使用有效期为30天,曝光有效期为30天。因此,卖家在曝光有效期内,要把橱窗用在爆款、主推款、潜力款上面,并形成有效的转化。卖家可将直通车和橱窗配合使用,以获得更多流量。卖家可给予老客户一些优惠,发动老客户下单,或者利用网红带货分享来提高产品的转化和排名。(最专业的速卖通运营培训请关注吉易跨境电商学院)

三、巧妙运用联盟营销

3月14日至20日是大促的造势期,在此期间,建议卖家提高爆款、主推款的联盟佣金。

四、拓展站外,最大限度挖掘流量

速卖通卖家中,少有卖家娴熟于站外引流。最常用的站外引流主要是YouTube视频推广和ins发帖推广,这两种方式也是门槛较低的站外引流方式。如果卖家自己有视频,可以开YouTube进行广告推广,YouTube的推广费用成本也很低,有时候,一毛钱就可以。同时,卖家可借助YouTube介绍3.28大促店铺优惠攻略,并视频播放店铺链接。当然,网红依然是炽手可热的推广方式。卖家可找专业网红做测评进行推广。在找网红合作时,要做好视频短链接的流量承接。相关的网红链接,需要的卖家可免费咨询吉易课程顾问老师。一般而言,Fashion行业适合发帖子推广,电子产品适合视频推广。(最专业的速卖通运营培训请关注吉易跨境电商学院)

测评的话,卖家在3.28大促前测评工作做的如何,很大程度会决定产品在大促期间的表现。产品有时候完全靠自然出单,会略显乏力。这时候,卖家就要适时借助测评来助推产品出单。卖家可通过爱淘网红给好评,老客户下单给好评,fiver上面付费给好评,争取客户在大促当天查看产品评论时,是大促期间的好评反映,让客户足以信服自己的产品。建议测评时间控制在10天左右。

大促来临前夕,卖家除了要抓住速卖通平台70%的自然流量,也不能放过另外30%的站外渠道推广。巧妙结合站内、站外引流方式,最大限度获取流量和订单,燃爆大促。(本文完)
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