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拼多多入驻一个月,用钱走出来的弯路【友商心声】
俺是公主小兔 发表于:2019-3-27 09:01:05 复制链接 发表新帖
阅读数:1372
11年开始吧,在淘宝没成熟的年代赚了自己的房子、车子、存款,2016年因为股票和淘宝扶持天猫的原因,我退出了电商,在过年一直看到拼多多的消息,心想着流量红利又来了,兴致勃勃地又回到电商了。好了不吹牛了,回归正题
我的拼多多店铺是2月20日上架了第一款产品,当时看到论坛的7天打造爆款,试着按方法去做,结果可想而知。。。。具体操作
第一天,找几个朋友,做了两三单基础单,发了真实的物流
第二天,还是找几个朋友,做了十来单,发了真实的物流
第三天,继续找朋友,做了十来单,发真实物流
第四天,放单,二十单
第五天,放单,四十单(今天开始朋友的已经收货了,评价很正常,全部朋友的都能出)
第六天,放单,四十单
第七天,开车,补单
第八天,开场景,开车,补单
一直到现在,开场景,开车,补单,一天补40单,正常出30单,但是还是亏损状态。
操作是没问题,但是问题在哪,不开车,不开场景,一点流量没有,完全没有自然访客,按这个单量,在我这个类目,大词小词都有比较好的位置了,我每天都在总结,突然意识到,平台问题。为什么说平台问题,相信很多做拼多多的都深有体会,怎么开车开场景,权重就是做不上去,和我的情况一样,永远亏损,而且你看不到尽头,都说拼多多看7天坑产,看3天坑产,问题是单量上来了,不见效果。其实我分析了很多同行,优秀的店铺,我几乎没看见开车,我一直在思考,为什么,难道真的如我们想的,疯狂补单,这个我是没想过,那基本剩下一个途径,活动!(本文只针对标品,非标品绕道)
在我看来,X单在标品类是没多大作用的,只能前期弄个基础评价,真正想引入自然流量,必须要靠活动,拼多多的大流量几乎靠活动,目前拼多多依旧是靠产品找顾客,并不像淘宝是顾客找产品,所以开所谓的千人千面,对应的也只是非标品类目,无论换多少台手机,标品的搜索,几乎都是那几家,目前的拼多多商家并没有太多,这也是为什么好做的原因。
写这篇文章,是想通过我的经验告诉大家,标品不要走 X单-开车 这条不出自然流量的不归路,标品拼的还是产品实力,我自己是生产厂家,我有实力能做全网最低,我就不担心看不到头,如果你做的是标品,没有自己的渠道实力,我建议还是更换产品,做非标品会更适合你,在我看来,同行上秒杀活动的,按成本算我一件还能有2块的利润,在你们自己做,估计要亏2块,这就是差距。
其中细节的问题,比较重要的是评价,这也是我头疼的问题,淘宝做了那么多年,X单不到10%,评分几乎都是4.8往上的,在拼多多不到一个月,并且70%评价是X单来的,评分居然还是4.5,没办法,人群特性,那只能做到哪一点,发货送超值小礼物,写好评卡,把能做的做好,其他的,走一步看一步,目前我还在靠X单做评分,没办法,前期不了解特性,吃亏了(第二天到也会给全1分并说物流太慢的,真的太奇葩),评分一但上去,就报9.9和秒杀,也许那之后才是开始吧,直通车目前只是稀释转化率,活动能上以后,车要停掉的。还有一点,新手特别注意,产品定价,不要开始就往活动价去定,你就按同行的价定就行,一般活动价6-7折,反推就行,自然搜索是要赚钱的,活动不赚钱,这是思路,我就因为定价低做坏了链接,永远记住,标品类,拼多多靠活动走量走搜索权重,靠自然搜索赚钱!
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20 条评论
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maice_ryan 发表于 2019-3-27 08:50:21 | 阅读全部
拼多多还是得靠有工厂背景的价格优势去做。否则赚不了什么钱。这个平台可以说80%的类目产品只能靠爆量 压低价格去赚钱。一般的搬砖卖家会发现自己的进价都比拼多多其他商家高。所以想做好 还是有一定的门槛。直通车ppc虽然低 但是效果没有淘宝的好,淘宝的流量带动店铺其他产品的动销远远强于拼多多,而且拼多多的店铺阶层 和和淘宝的店铺阶层比起来 效果要远远弱于淘宝。直通车确实不推荐 除非你的产品光靠开车就能费用和收入打平。拼多多的产品周期也短 会出现卖的好好的 突然没流量的情况。但是这个平台对新品的权重蛮高的 一般没问题的小号刷3天左右 权重就飞了 当然你没评价没销量 你转化也跟不上。最后提醒一下做拼多多的兄弟们 报活动前先检查下自己的产品 自己店铺的品质退款率 如果有问题 或者数据高 就当心点。一旦被拼多多抽检 检查出点啥 那可是要冻结所有货款的。所以当自己账户里货款多的时候 就悠着点 除非你对你自己产品和描述很有信息。
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我是一片云 发表于 2019-3-27 08:53:57 | 阅读全部
什么是标品?
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田村卡夫卡 发表于 2019-3-27 08:56:56 | 阅读全部
红利期过去了
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失恋的鱼 发表于 2019-3-27 08:59:20 | 阅读全部
淘宝是12年开始做的,去年开始试着去做拼多多,刚上第一个产品当天就卖货了,接着陆陆续续一天能发个十单八单的,正好赶上拼多多上市黑粉特别多当时就有两个月没做,现在淡季一天七八十单,旺季一天100多单,一单2元左右利润
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diszucab 发表于 2019-3-27 09:03:03 | 阅读全部
冻结所有货款,这个是卖家最担心的。一不小心就倾家荡产。[流泪][流泪][流泪]
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sinatead 发表于 2019-3-27 09:06:29 | 阅读全部
上架快一周了,刷了100多单只卖出一单,哪位大神能帮下忙,卖药品的
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Soft263f 发表于 2019-3-27 09:09:04 | 阅读全部
我也在做拼多多,一不开车,二不报活动,三不做超低价。平均一天也就有十几单。
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泉水叮咚时 发表于 2019-3-27 09:11:56 | 阅读全部
店铺惩罚中,不可上架商品,是不是交了保证金1000就可以了?
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Soft263f 发表于 2019-3-27 09:15:31 | 阅读全部
评分出来,当你做了秒杀,你会发现一个新天地,评分上不去4分
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