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关于跨境卖家提升亚马逊库存绩效指标的10个技巧

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2019-3-27 11:48:06 显示全部楼层 |阅读模式


亚马逊自去年7月1日起推出新的库存绩效指标(IPI)至今已有两个半月时间,而库存绩效指标作为亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的FBA卖家的一个基准,是为了让卖家可以更好地管理库存,并清除掉那些卖不出去的产品,提高整体营收!
每个卖家的库存绩效指标(IPI)分数将在每个季度重新评估一次,得分低于350的卖家帐号库存将受限,直到下一季度重新评分高于350分后。库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。
得分等于或高于350的卖家库存量没有限制,但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。
如果你想检查自己的库存是否受限,了解你的IPI分数是否正常,你可以登录卖家中心(Seller Central),然后点击进入库存(Inventory)>库存计划(Inventory Planning)>绩效表现(Performance)进行查看。
如果卖家的库存已经面临了限制问题,那么卖家只有6周左右的时间来解决问题。
值得注意的是卖家的IPI分数的计算周期是90天,在这个时间内要解决已有的限制问题,不然可能会面临再次进入存储限制和支付“超额费用”的恶性循环中。
那么亚马逊卖家该如何提高自己的IPI,这里有些技巧要和大家分享一下:
第一,马上整理库存,处理掉滞销库存

创建库存移除订单(removal orders)来处理这些产品,关闭或删除不活跃的listing,删除有问题或过时的SKU。
注意了,这是每一位卖家都要熟悉这个步骤,最好保持一周一次。
第二,使用管理过剩库存工具补货

停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数,所以你可以忽略亚马逊在补货(Restock Inventory)页面对这些产品的提出的任何推荐。另外,你可以使用管理过剩库存(Manage Excess Inventory)工具来了解一些不建议补货的产品。
第三,加大广告力度或者打折优惠

你所需要做的事情一如往常,但是要做的更好。你应该尽可能提高产品评级和反馈率,来吸引更多的消费者购买。
第四,整理你的listing

可能在listing描述的语法上,你会有一定不专业性,所以可以寻求专业写手的帮助,毕竟一些语法错误就有可能让消费者离你而去。
第五,注意新库存

新库存一旦入库,立刻会对你的“sell-through rates”(产品售罄率,目前最重要的影响因素)产生影响。因此,你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。这方面,你可以借助定价工具Sellery之手,也可以申请加入亚马逊Lightning Deals(亚马逊特惠秒杀活动),并投资亚马逊广告。
第六,注意存档的 listing发货方式

存档的 listing(Archived listings)仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。
第七,提高畅销品的销量

一件商品的销量是另一件商品的10倍,那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此,在评估期开始之前,你应该专注于提高畅销品的销量,来提高你的IPI分数。
第八,注意季节性产品的存量

季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以,为了提前为下一季度做好准备,你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说,卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是,存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多,你应该更多地考虑小件商品。
第九,补货的库存预留,宁少勿多

当你补充库存时,请记住,亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当你的库存完全售出时,你的IPI分数会立即受到影响。因此,请确保仓库内有至少一个库存,尤其是亚马逊推荐产品。
第十,尝试少量多次供货

你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下,与供应商商量少量多次供货,在亚马逊接触你的库存限制后,再恢复原本的供货速度。
(来源:干货最多的创蓝论坛)

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