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【电商运营揭秘】淘宝商家疯狂刷单底层逻辑,中小卖家求生之道! ...
踏雪吻冰 发表于:2019-3-27 16:10:34 复制链接 发表新帖
阅读数:3222
关于2019年淘宝补单,之前我也分享过几篇文章,但更多是某一品类实操方法。
对于借鉴性来说,不太高。这里我给大家分享一个2019年有效补单的思路。



首先要明确的是:

一、只要是补单,就存在一定的风险,没有百分百安全的。
二、可以说只要是电商存在一天,就不会完全杜绝补单。只不过对补单的技术要求严格了,可能补单的成本提高了。
三、目前对于中小卖家而言,补单还是成本最低的一种推广方式,这很悲哀,但是确实是事实。
四、淘宝对补单,不同时间,不同店铺底线是不一样的。这也就是为什么我们常常聊白名单的事了。为什么是这样,其实离不开上面政策,而最关键的原因还是利益差别。你应该明白。
作者力荐:淘宝,天猫,京东,拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧

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第一个方面:关键词转化率

补过单的卖家都知道,2019年之前我们补单多是补这款单品转化率
卡着同行来。但是现在不行。
我们要控制好关键词转化率,保持在行业平均,这样才不容易被淘宝平台查到。
如果开始刷这个关键词,没有流量
要人工补些搜索流量来稀释,不然此关键词太高会引起异常。
第二个方面:补单关键词

以前补单,可能没有考虑过分散关键词,几乎前三天全标题,半标题就可以。
但是在2019年,关键词必须分散,太集中很难获取权重。
最好多选几个关键词,引流关键词一直用,其他词不定期打散换着用。
关键词不知道的可以去竞品那里收集。
第三个方面:补单量先递增,后卡竞品

18年之前很多螺旋递增,比如5-10-15-20-25-30等等。但现在不行了,现在你要观察自己的竞争对手,监控他每天实时付款。他补几单,你就补几单。
先要找到自己的竞争对手,不要一开始就瞄准大店,慢慢压着竞争对手的数据一步步超过他



为什么建议补单呢?

第一:为单品数据
单品的基础销量,基础评价,问大家,信用评分等。这些能够辅助提升店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实。特別是不要出现中差评等因素。否则对于单品的转化率影响非常大
第二:为店铺权重
店铺权重持影响单品权重,简单点说:哪伯你的单品很ok,但因店铺权重匮乏,原本能获得9-100%的流量展现,可能只得到50-80%
所以偶尔无规律的替换看剛刷其他产品,避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。
甚至刷刷副链接(没用的链接),提高DRS评分、甚至潜移默化的提高店铺销量基数模糊、降低
退换货及投诉维权等指
第三:为单品权重
所以,在我们说补单,绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为,才会获得更大的排序,产品从而得到最大化的曝光/展现。
最后我们来看淘宝稽查的维度:

1.数据维度
主要数据包括,流量状况、点击率、转化率、收藏率、加购率、收藏支付转化率、加购支付转化率、评价比例、回购率等等,宝贝在销售过程中,淘宝会一直不间断的收集宝贝数据,最后进行统计分析,结合行业整体的数据,设定一个合理的范围值。
正常来说一个老品一个店铺,如果没有什么大促活动或者突发事件,数据应该是较为稳定的,行业数据也是比较稳定的,顶多会根据大盘的变化,有一些数值的波动,但是这个波动范围,通过历史数据,淘宝都能预估出来。
其实也可以这么说,淘宝通过大数据的收集与分析,一方面跟类目下行业数据进行对比,一方面跟历史数据进行对比,你这个宝贝的维度数值的高低,它都已经预估好了,一旦超过这个范围,淘宝就会发现,判定为数据异常,进而被监控或进行一下步的排查。



这也是我们常说的为什么新品好操作,因为淘宝收集数据还需要一段时间,为什么操作一段时间的宝贝效果不好,中断操作,淘宝反而查到,是因为你超出了淘宝对你判定的最低值。
2.行为维度
以后随着大数据技术进一步提升,淘宝会对这个维度的考核越来越严。
不同属性的产品,其实消费者再购买过程中的决策行为也会不一样的,不同的消费者购物的习惯方式也不一样的。淘宝对消费者的历史购物习惯信息也会进行收集达标,如果异常情况太多太频繁,订单也会被监控。
考核的数据包括

A.关键词的搜索行为
比如之前搜索全标题进行补单,没有太多问题,但是自3月份后,全标题补单很危险。真实的消费者在购物的过程中是不会搜到宝贝全标题的,一般都是先从短词大词开始,之后可能加些属性词或者选择下拉框推荐的词组。
比如购买拖鞋,我们正常来说先搜索“拖鞋女”看看都有什么款式,或者下拉框推荐的关键词适合符合自己的购买属性,直接点击下拉框关键词,浏览过程中如果还没有特别满意的宝贝,然后会继续添加属性词,缩小自己的购物范围。
如果你宝贝的成交订单,全部是长尾词成交,而且数量还很多的情况下,很容易被发现。但是为什么还有人继续用这个方法呢?
因为当你数据没有什么太大异常的情况下,淘宝不会稽查搜索行为的,如果每一个店铺每一个宝贝的都要去稽查,就算淘宝是非常厉害的计算机系统,它也承担不了这个量。
只有在你数据异常被稽查的情况下,下面的维度才会开启。



B.不同消费者对不同属性产品购买决策的过程是不一样的
产品有高客单、低客单之分,也有标品、非标品之分。不同的消费者在购买不同产品的过程中,他的购物习惯都是不同的。
我们可以问下自己在买东西时候的决策是怎么样的过程,低客单时如何,高客单时如何,同时在问问周边的朋友的购物习惯,你会发现出不同。又有多少人每买一个宝贝都进行货比三家,收藏加购别人的,成交自己的呢?
C.其他维度
习惯从哪个渠道进入淘宝,是否习惯旺旺咨询,选择的付款方式等等。
3.账号维度
A.进店维度,不会出现消费者全部是搜索入店的情况的。我们可以看到,就算层级权重特别小的店铺,它的消费者也不会全部是搜索渠道进店的。
B.小号维度,这就不用说了,我们都知道去查账号是否为小号。
C.付款维度,符合真实购买逻辑,如果你老是代付,相信连自己都说服不了。
D.评价维度,统一好评文字,统一的买家秀图片,我们自己应该清楚,购买宝贝的时候我们能有多少秀图片的时候。
4.物流维度
现在很多物流快递都跟菜鸟联网了,快递的信息,包括重量,调转情况,都是可以查出来的。但是还是那句话,淘宝不可能每一单都去稽查,最为关键的还是看你是否被监控到。
以上就是淘宝主要的稽查维度,当然不会仅仅就是这几项,淘宝可是一个庞大复杂的人工智能计算机,但对于我们来说,了解这些就可以了。
之前有很多同行交流说不想补单,有风险。



坦白讲:作为卖家,我也不愿意刷。但在平台生存,刷是各种推广引流中最直观、最有效、性价比最高的方式;当然,与能力匹配,决定风险高低。
那么如何补单才是最安全的呢?
这个是困扰大多数卖家的一个问题,也是大家问的最多的一个问题。
我只能绝对安全的补单是不存在的,任何一个环节都有可能被系统检测,我们要做的就是如何把风险降到最低,说白了,做淘宝,归根结底还是做数据,不管是买家还是卖家,任何一个操作行为都会有数据的产生,所以如何控制好你的数据正常才是重点,还有其它刷手黑号等(刷手号建议自己养鱼或者跟大平台合作)
不补单做淘宝,确实也可以,但是耗时耗力,且同行都在刷你若做异端,确实难生存,补单是最简单粗暴快速起排名的玩法。
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条评论
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bestcoco 发表于 2019-3-27 15:37:07 | 阅读全部
马云啊马云,你害人浅啊,刚开始可真是没少被坑,还好我遇到贵人,最后还是做起来了哈哈
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泉水叮咚时 发表于 2019-3-27 15:46:59 | 阅读全部
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落叶无痕 发表于 2019-3-27 15:57:34 | 阅读全部
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jsxy09ib 发表于 2019-3-27 16:07:29 | 阅读全部
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俺是公主小兔 发表于 2019-3-27 16:17:34 | 阅读全部
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踏雪狂奔 发表于 2019-3-27 16:27:49 | 阅读全部
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男人30 发表于 2019-3-27 16:36:55 | 阅读全部
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