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淘宝新鲜出炉,三合一式“便宜购”,专为“拼多多”量身定制? ...

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来源:   zxwlggks 2019-3-27 15:49:56 [显示全部楼层] 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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过去的一年里,在美团,小米相继在上市初折戟沉沙之后。让我们意外的是,在一片讽刺、质疑、谩骂声中拼多多却是逆风翱翔,股价甚至一度涨幅超过30%。眼看着一二三四季度乃至全年数据打脸在风中啪啪作响,不仅是消费者们不乐意了(售假风波一波未平一波又起,而股价却逆势上涨),阿里也逐步感到危机,淘宝边缘化所释放的下沉市场还没能被天猫带走,却被半路给截胡。




近日,手淘界面搜索列表分类中多了一个新的频道——“便宜购”。据悉,目前新入口还处于内侧阶段,并未正式推出且尚无专门的团队负责管理,但从一位内部员工爆料,新入口的初衷意在精准切入低端市场,在手机淘宝APP内根据个性化算法来引导和留住低价用户群体,具体上线时间到现在还未曾确定。




从新的一年刚开始,阿里对于低价特卖一块领域变得尤为看重。元月初,就曾有计划将淘抢购和聚划算两个分类合并整理为一个窗口,而现在淘抢购也已经彻底并入了聚划算入口内。随后,又有媒体爆料,为了进一步的加大相关重叠频道的化整为零改动方略,也就是将淘抢购,聚划算和天天特卖进行三合一归为一个窗口,并且这一次的合并还囊括了前后端系统,入口以及三方的整体团队。




虽然事后阿里方面一再否认,但商品和低价定位的商户和用户都有重叠,如果说各频道之间的用户留存率和转化率都能得到好的调整的话,这种合并的可能性将会很大。另一方面,新的入口还将涵盖并天猫,淘宝所有低价系列商品,价格和种类也和天天特卖里的商品较为接近,但前者入口更为方便快捷,在搜索分类列表里便可以直接查看频道里的商品信息,反观天天特卖已经很久不曾出现在首页内展示了。如果三方能够完美合并的话,那么便宜购也将会交由该团队进行管理运作。




除了低价特卖频繁的运作改革之外,淘宝CEO蒋凡的兼任也会是狙击拼多多最好的利器。淘宝和天猫上下联动其主旨还是流失在外的下沉市场,也就是三四线用户群体。而蒋凡的上台能更好的促成这一形势,以自身优势的大流量数据,在商品资源和低价市场方面直面怒对拼多多的便宜工厂。
此外,蒋凡的上任还将会带来淘宝和天猫的上下结合,打通两个平台的消费场景,在单一独立存在的同时将消费者和平台商家进行分层运营,可以让不同的消费者根据自身的需求进行更多可能性的选择。




我们都知道,原先的三个特卖频道的用户黏度并不高,而且并入固定入口,很难持续二次消费和留存流量。如果说便宜购能占据一个很浅的入口,那么久代表低价系列商品有了固定的展示区和用户留存率。




番外篇,据两周前拼多多的全年财报数据来看,不论是GMV和年度活跃用户都在成倍式增长,目前已经赶超京东,坐稳了第二大电商交椅,这虽然还不至于对阿里产生威胁,但给予足够的重视还是应该有的,毕竟,拼多多就是靠淘宝摒弃的那部分下沉市场一鸣惊人的,凡有一不得二。
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