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详解近期淘宝权重算法变化,又一个搜索玩法失效

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来源:   bjtnxpxh 2019-3-28 14:35:09 [显示全部楼层] 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
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引言
记得在以前,如果研究出一个玩法,能管用半年,所以当年一个黑搜玩法,10钟就能讲清楚的事情,培训能卖2万元,但商家还是趋之若鹜,原因就是一个玩法只要有效,我学会后回去全力应用2个月,钱就几十倍的赚回来。
可现在不一样了,一个新玩法从出来到灭亡,可能也就是2个月,甚至更短,比如去年挺火的凌晨单玩法,没多久就失效了。



1. 凌晨单是基于实时权重的一个补单玩法,也就是在半夜12点做些操作,让第二天的权重变得更大。让这个玩法失效很简单,就是晚上11点到白天9点的订单,不计算实时权重,据说,现在算法也确实这样调整了,但实时权重本身并没有调整,并且实时权重在持续变大。
2. 再来讲讲,搜索权重结构的变化趋势,第一个,UV价值变得很重要,所以你会发现,如果你现在的单品客单价低,就变成天生吃亏了,虽然转化率还不错,但是客单价低,UV价值和坑位产值怎么都起不来。
3. 还有个关键是,一个款在不同的阶段,淘宝考核的指标是不一样的。比如,宝贝初期考核的是点击率,收藏加购,游览时长;宝贝中期考核的是转化率、UV价值、坑位产值;宝贝后期考核的是服务、售后、体验。这跟店铺层级同理。
4. 现在淘宝会放大整体经营指标权重,比如店铺权重和类目权重。以前玩搜索,最大的是关键词权重,那时候服务好,或者其他宝贝好,跟单品关系不大,现在整家店都做得很好,对具体的单品权重会有很大帮助。



5. 接着讲一些推广工具价值变化趋势,首先,有效人群的付费推广投产效果会继续提升,因为所有人群推广都是基于大数据,基于人工智能。
6. 人群模型机器自我学习算法一直在升级,所以人群投放会越来越精准,也就是说淘宝会把你的产品推荐给更精准的用户,也是更高效的利用它的流量。
7. 所以,未来基于人群的付费推广,每个店都会形成一个高价值成交区,现在达摩盘,不仅能应用于钻展,还能应用于直通车,未来每个店的最优策略是,服务好一个特定场景或特定人群。
8. 刚刚在聊搜索的时候,其实还漏了一个,现在渠道成交后,对免费流量的间接帮助变大了,现在站外引流到淘宝的成交权重变大了,据说从抖音、快手、微博、头条这四个渠道成交的权重还不错。



9. 最后是大家最喜欢听的补单了,补单的单品回报率持续走低,以前能靠这事赚钱,现在不赔钱已经谢天谢地了。
10. 因为现在同质化的竞争,再加上行业分布模型的变化,搜索流量整体变少,导致现在做虚假交易是不可能赚钱的,能够打平已经很厉害了。
11. 原因很简单,补单为的是搜索流量,但是以前搜索流量占全网70%,现在只有30%,性价比一定是变低了,所以补单本身不是为了盈利,而是能贡献一些评价、销量、数据、转化率等才是关键。
课后思考
虽然平台算法很多,细节经常变,但是总体逻辑和框架是不会变的,搜索的目的是,帮助顾客用最快的速度找到好产品,那么基于这个目标,搜索的总逻辑是什么?
欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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已有(1)人评论

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落叶无痕 发表于 2019-3-28 15:34:44
抢到沙发座了。
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