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天猫淘宝新手运营,直通车测图通过这种方法能准确的测出一个爆款 ...
showyou 发表于:2019-3-21 11:37:18 复制链接 发表新帖
阅读数:1170
目前是秋冬季节产品的一个上架期间。所以今天跟大家系统的讲下如何用直通车去测图。我们都知道一个组图的好坏影响真的是很大,并且经常性的去修改也是非常不好的。那我们一般就用直通车,花钱去买数据做分析,
所以,前期我们做测图也是为了找到一个好的点击率的一个图片。
点击率这个是非常重要的。尤其是点击率不行的,淘宝直接就不给你展现机会了,因为每天淘宝呢,他有几十万的新品。所以大家都在竞争,假如淘宝给你的流量消化不了。他给你一千个展现你才点了两三个点击那下次淘宝。他只会给你五百个展现,甚至是不给你展现了。这是一个物竞天择,适者生存的。
所以呢。当你的点击率高了,比对手高一倍,那自然搜索是不是就很容易轻松获得呢,同样一万个展现的话,别人拿了三百个访客。那你就能拿到另外六百个 别人的PVC的十块钱,那你的就只需要两块钱。所以呢,这个就是我们前期做产品,为何要去做测图他的一个目的。
有很多朋友,其实前期他们都没有做这一块 他觉得,测图很浪费钱。但是其实不是这样的,就是测图测款。他不是无底洞的去做投注。其实我们买到足够多 来分析的一个数据就可以了,那这个计划其实就可以把它关掉的。他是看你的一个预算去做的。
那我们测图就是要找到点击率最高的那张图,所以目前我们只重视考核的就是点击率的问题。
那么直通车点击率跟什么相关呢,其实就三个, 一个是你的关键词,一个是人群,一个是你的图片。那我们就围绕着这三个方面去讲一下。


那么这里大家觉得我们测图啊,需不需要加人群呢?


其实是不需要的,很多人加人群去做测图的话,其实是错误的。因为加人群它并不能反映图片的好与坏 是吧。并且我们测图要的只是测出他的一个点击率。这个时候,我们并不需要去测这个人群,所以我们是不需要开人群的。
并且前期呢零销量零评价你吃人群也是吃不准的,因为你的销量是零,是吧,让人家看你销量是零的话,可能人家也不点,所以他其实是不准的,你吃这个人群。你加了这个人群呢,是没有有意义的。正常的一个搜索逻辑下消费者就是有了需求,他才去做,搜索是吧,那才会去查看,并且点击你的宝贝。所以这里面的人群,我们是不需要加的。
接下来我们就开始设置直通车。


我们就把计划建起来,我列了四点就是,我们只投放无线端。第二点标准推广,第三点固定一个时间段百分之百投放就可以啦,第四点地域啊,除了偏远地区其他全开就可以了。
那接下来就是,选词设置关键词
关于时间段等一下,下面会讲到
测图的时候,关键词,我们是怎么去选择呢,首先关于大词就是一级类目大词,我们是不用的。
有些人呢,测图的时候,他可能用大词 类似连衣裙这样的词。这个词流量很大,对,没错是很大,但是你是零销量零评价零收藏零加购的。你的自然群众,他是别人低的。他对你直通车是没有任何的加权的。所以这个时候你用大词的话,你的点击率肯定是竞争不过别人的。
所以,如果有的人他测图的时候他用一级大词 类目大词 他去做测图,那他的点击率。肯定是怎么测都测不好的,因为 难道你一个新的 新品,他用一级类目大词去测图,他去做测图 它能吃到点击率是百分之五以上吗,那除非她是一个神款是不是。
所以我们要的是在一个合适的位置上去展现就可以了,然后找到一个合适的点击率才是我们的一个中心。
还有一点就是我们不使用无展现指数的词,也就是冷门词 冷门词他的展现数量是非常少的,所以这些词我们也是不用的。
那么我们应该用什么样的词呢,首先,选择包含我们产品属性的精准核心词。
所以大家一定要知道自己产品的核心关键词是什么,是吧,而且这个词它必须是你标题里面所包含有的关键词,同时也是你创意标题里面也是需要包含有的。
我举一个例子吧,就象我刚才说的一级类目词跟大词我们是不用的。比方连衣裙连衣裙女。这些词我们是不用的。那什么叫做精准精准核心词呢, 就是连衣裙女2018新款裙。或者说连衣裙女夏宽松中长款。
这些带有你产品,属性的核心关键词,我们去用就可以了。
同时呢,我们可以根据我们产品它的价格跟受众的情况去做判断。选择适合我们的展现指数的一个关键词。
再举一个例子吧,就假设我们就是卖连衣裙的。那我们的客单价是一百块钱。假设他是占据主流价格段的 那我们选择展现指数,他是中 偏高 的关键词去做,刚说了就类目大词的话。展现指数太高的我们都不使用 那假如我的客单价是六百块钱。那他是不占据主流价格段的。我们的受众肯定也是比较少的对吧,那这个时候我们可以选择展现指数是中,偏低的关键词去做测图就可以了。
这个点大家理解吗? 我用文字说明一下吧
假设我们卖连衣裙的,我们客单价是100元,占主流价格段的,那这个价格段的受众肯定就很多,那么我们选择展现指数中偏高的关键词,例如连衣裙 雪纺 。
假如我们客单价是600元的,那不占据主流价格段,我们的受众肯定就是比较少的,这个时候我们选择展现指数是中偏低的关键词就可以了,例如 连衣裙 雪纺 百褶 收腰
因为假如你是一个六百块钱的裙子,你受众就很小,但是你要是去开了一个像连衣裙雪纺这样一个词去测图的话,是吧,点的人就是说他展现可能会很高,他展现会很高,但是呢他引来的流量 这些人他看了之后 你这么贵,他就是不点。所以你到时测出来的数据,他是不准确的。那我们这样去做呢,就是为了我们测出来的数据,他可以相对准确一点。
那接下来我们讲一下创意图跟创意标题。首先我们要确保四个创意标题。都要一致。然后呢,对应的四个创意图,不一样就可以啦。
好了,那直通车就这样就开启来了有了数据之后呢,我们就要去分析了。
那这样子 直通车就开起来了,四个创意,我们是一个创意一个创意这样去做测试的。
第一个创意呢,只开移动端 其他三个创意开电脑端。当地一个创意达到一千个展现的时候。关闭移动端打开电脑端 接下来就测第二个创意,第二个创意呢,打开手机端。关闭电脑端 同样测是一千个展现后关闭。以此类推测试完四个创意的一个数据。
这里要说一下就是我们为什么要统一是。固定一千个展现呢,其实我们这里是为了一个是标准就是固定一个值作为标准啊,它才可以去衡量。
每个创意达到一千个展现 我们就可以关闭它去测第二个。然后这里大家可以举一反三就如果你是大类目的话,那你的展现量可以提高一点。如果是小类目的话,那就适当缩小,不过数据呢,他测出来都是有价值的,只是她这个量越多的话,它的一个 可参考性。或者说他的一个说服力就会更大一点。
所以要确保你的计划是有足够的展现量的 数据量要够大才有说服力,如果你只有十个展现三个点击的话呢,不好意思,这种数据量太小,他是不足以给你提供一个准确的判断的。
对于轮播的话,这个官方他并没有给出 一个具体的一个方式,他的轮播的规则是什么意思呢,到底是一个创意图他轮播展现一次呢,还是说他是随机轮播一次算轮播等等。这个官方他是没有一个确切的一个说明的。所以我们一般都是通过一个创意一个创意这样去做测试这样子相对,会准确一点。
还需要说一点就是所有的创意。如果是分开几天去做测试的。那需要统一在一个时间段就是上面我所说的呃,第三点。固定一个时间段去做测试。比如说统一晚上的八点到十一点这个时间段去测试,那就固定这样一个变量。因为只有固定了一个点,他出来的数据才会相对准确。


好了,那假设测试完之后。创意一,他是百分之三的点击率 创意二 五点五。创意三 是百分之五 创一四是百分之一。是吧。
那么这个时候我们可以很果断的就是,创意一和创意三 他的这张图片,我们是做淘汰,是不过关的 是吧。
但是呢,我们会发现创意二跟创意三。他的一个点击率,其实是非常靠近的一个5.5一个五。所以在这个时候呢 数据非常接近的话,你就需要去做第二次的一个测试


第二轮测试呢,我们可以再增加他们的一个展现量 就说在各增加五百个展现啊,这样去测试。看能不能看出来结果 就是说能不能看出来他们结果。可以 拉长一点,假设他结果拉长了,那你也可以做一个判断了嘛。
或是把创意二跟创意三的这两张图,你对调一下 就是把三的图片放到创业二 把创业二的图片放到创意三。交替一下,然后再测试五百个展现 看出来的结果。在去判断哪一张是最优的一个图片。
好啦,那到了这里,你所测出来的一个最优图片他的一个点击率,就呈现出来了,那这个时候呢,我们可以把你的这个图片的一个点击率,跟你一个行业的一个点击率水平去做一个参考。
对比一下你的点击率跟行业的点击率,相差大不大,如果你的点击率,是在你行业平均的左右的话那是可以了问题不大,假设是优秀的话那就更好了。




这个行业点击率,大家都是看得到的就是你们直通车里面流量解析,这个关键词搜索的 他的推广词表下载。这个页面,然后下拉就有了 就可以看到这个相关类目下的一个热门词。然后类目行业他的一个平均数据值就在这里面,大家可以作为一个参考去看一下。
我们测图的时候关键词开广泛匹配就可以了,不需要开精准匹配。
有朋友问说,没有达到行业点击率的话是不是要继续测。其实是这样子 ,就是你在测的时候测出来的数据,假设是在行业均值左右的话,其实就问题不大了。但是呢,我们宝贝是一直在做的嘛,那假设是有时间 像测图这个工作的话,其实很多人他可能会一直在做,做这样一件事,就不断的去测试他的一个最优的一个图片会一直去做这样一个工作。
好了,测图的流程到这里就差不多了,大家有什么问题可以提出来。
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作者冬冬是只喵

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