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利用营销宝快速测品
admin 发表于:2019-3-11 12:04:58 复制链接 发表新帖
阅读数:346
一、测品及1218大促的重要性:
大家看以下这组数据:
大家试想一下,如果你的产品没有进行过点击与转化的测试,那么即使参加了大促,效果也无法预测,白白浪费了大促流量资源。
1218大促是我们年底的最后一波大促,能不能抓住年底最后几个月的客户流量就看这次大促了,所以大家一定要多报名,多报品,在报品之前更要先测品!

二、如何利用营效宝快速测品
在进行第一轮选品之后(参考大市场,行业经验等),我们就要去测试下我们选的产品到底能不能卖好。一般来说测品,我们重点测两个部分,一个是主图点击率,一个是询盘和转化。主图点击率决定了我们产品是否受买家喜欢,决定了流量的优质性;询盘和转化直接决定了这款产品后续能否卖爆。所以前提是快速给予产品足够的曝光看它的表现,所以这时候用到的工具就是数字营销里的营效宝。

第一步:新建计划
因为营效宝计划里面的产品权重是相互影响的,所以建议大家把要测试的产品单独设置计划,地域和时间根据经验选择流量高的。(如果有多个品要测试,要同时建多个计划)

第二步:选取关键词出价卡位
关键词的选取特别重要,要选择精准词和热搜词。
(1)精准词我们要选取到细分类目下的词,更加精准的匹配我们的产品。
(2)对于热搜词,我们要保证选取的每个关键词在市场里面都会有人来搜索,如果你选的关键词一天只被搜索几次或者十几次,那这样测试的意义不是很大。我们可以参考:生意参谋——商品——标题优化——挑词选词
有的人可能会问:需要测几天呢?
那这个时候我们就要看结果反馈了。
营效宝单条计划的点击率>1%,且大家在一开始的时候开了优化助手,有收藏和询盘。
如果此时你的点击率达不到1%,我建议你先看下你选的关键词,是否每个关键词的点击率都能达到1%(单个词的点击次数/展现次数),可以先优化关键词,一般我们在测试期间把产品卡位卡到首页,这样展现更高,一般每个产品有100个左右的点击量的时候我们就能得到结论,你也可以做200,300或者更高的点击量,基数越大,参考的越准确。
如此反复通过以上方法测试,我们就能判断这款产品的主图是否OK,能否带来转化。



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