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淘宝运营——淘宝天猫手淘首页不再是秘密

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发表于 2019-3-21 11:36:12 |阅读模式
618大促之后迎来了,大部分行业淡季,每到这个时候,有很多店铺老板基本都放任店铺亏损,出去旅游了,但是我不得不说,现在电商激烈的竞争,如果不把每个环节,每个时段做好,真的很难衔接上,迎接旺季的到来,当然积极性特别明显的产品除外,比如大闸蟹,粽子啊,这些东西。到了7月,大部分人是感觉松了口气,也有大部分人是谈了口气,那么我们做电商运营的在目前这种大环境中,如何去抉择,我认为现在不是泄气的时候,也不是休息的时候,而是绝地反击的前奏,做男女装的要准备迎接秋冬的旺季,现在就应该布局,不打无准备的账,该测款的就应该陆续的动起来,写到这里感觉有点偏题,其实不然,如果你连一个做好店铺的心态都没有,你也是白看我这篇帖子,就算内容在精彩,也是天方夜谭,所以我在这里是鼓励大家拥有积极的心态,拥抱旺季,拥抱未来。
那么直奔主题吧!!!
首先手淘首页是如何而来?
手淘首页简单的理解就是手机淘宝首页里除了广告位以外的位置能直接进入你商品或者店铺的都属于手淘首页流量!
手淘首页流量的入口有很多 【生活研究所】 【爱逛街】 【必买清单】【淘立拍】 【有好货】 【有好店】 【猜你喜欢】 都是手淘首页流量!其中重要的流量最大的 是【猜你喜欢 】 也是可操作性最强的。
我们知道了手淘首页有这些入口,那么影响他的核心权重是什么呢?
我认为有以下3点比较重要

图片来自互联网

三大核心权重的第1个:点击率。
如果连点击率都达不到要求的情况下,我们的宝贝是很难入池的。
三大核心权重的第2个:收藏加购率和收藏加购量。
收藏加购率和收藏加购量是决定我们宝贝是否能够获取到手淘首页流量de 第二大权重。只有收藏加购率和收藏加购量达到了行业爆款的均值,我们才能够持续地获取手淘首页流量、持续地往上增长。
三大核心权重的第3个:宝贝的成交能力。
我们的点击率优化得很好,我们收藏加购率也好,但是如果我们的宝贝只有流量不成交,这个时候我们手淘首页流量就会出现下滑的情况。
那么我们是如何获取手淘首页流量的呢?
方法一
直通车定向功能,这个功能大家都知道,那么具体是如何操作的呢
首先直通车测图测点击率点击率是决定宝贝是否能够入池的一个标准,要想宝贝入池就必须要达到行业的均值。
点击率权重是关键,也是手淘首页流量触发点,针对一些店铺里销量和数据都还不错的款,点击率高的款式,我们应该单独做一个直通车定向计划,定向流量和关键词流量分开,避免点击率相互影响

图片来自互联网


图片来自互联网


图片来自互联网

在我们直通车点击率权重稳定后,这个时候可以新建计划定向拉首页流量,我们在拉首页流量时记住一定要保证点击率产值稳定,其次我们的创意图为白底图,没有牛皮藓,无违规,这样流量更容易入池,通过在猜你喜欢上做溢价,,溢价最好做高一点,建议初期最少60%。定向我们采用倒车法,因为定向流量入池是第一步,流量入池后,流量大花费高, 先不要管那么多,先买首页猜你喜欢的流量,流量进来了有一定基数了,这些你买的流量就会产生点击反馈【点击率 加购收藏转化浏览深度停留时间等等】你的点击反馈给系统,例如我刚刚上传的图片那么宝贝点击反馈不错,roi也很高,直通车系统根据你的这些点击反馈来判别, 第一判别你的数据优劣,是否有进入猜你喜欢的资格。第二是你的点击反馈上系统能抓取到你的产品人群受众是哪一些,根据这些受众去给你猜,也就是去给你拓展这部分人群的展现从而提升你的流量 ,当你的定向计划里面【转化率 收藏 加购 坑位产值数据都合格的时候】 你的免费手淘首页流量就会随之明显增长。
方法二提升收藏加够率和加够数量
第二大核心权重是收藏加购率和收藏架构量。我们要在单品从选款开始就要去关注这个指标,不光是手淘首页、搜索、包括活动都要去考核这个基础数据。在生意参谋的商品效果当中,我们可以去分析和计算出来我们店铺当前宝贝的收藏率和加购率。

图片来自互联网

用加购件数除以商品的访客数,基本上可以大致算出宝贝的加购率;收藏人数除以访客数再乘以百分之百,就是宝贝收藏率。这两个指标要达到行业平均值。
我们可以通过图片鼓励顾客加购收藏:“收藏加入购物车,下单送好礼!这里就需要我们店铺主图后面几张可以展示还有就是我们的客服发挥作用。这样第一让买家收藏加购,第二提升了客户的询单,同时也提升了宝贝的访问深度和停留时间!
方法三
第三个核心指标是转化成交能力,也就是我们说的最多的产出。要想手淘首页流量持续地爆发或者持续稳定地增长,流量就一定要有产出,如果有流量不产出,那就是耍流氓。淘宝自然不会给太多流量。提升转化的方法有很多,这里就不一一赘述了。
方法四
直通车关键词入口,低价引流,爆发增长。

图片来自互联网

通过直通车低价引流可以带来更多的收藏加够转化,这样我们的手淘首页的几率就越大,利用日常优化,节省优化成本。大部分运营车手都经常感慨,和过去几年的数据比起来,现在直通车的流量太贵了了,PPC居高不下,怎么办,直通车引流的成本在增加,利润就会变少,随着搜索展示千人前面投放原来的普及,在这种情况下,特别是女装店铺,我们对直通车低价引流的技术需求也越来越大,要怎么真正有效地降低直通车的ppc,并且加大引流力度,这里分享一些低价引流的操作思路和低价引流的操作技巧。低价引流有另外一个说法——词海战术。
设置多个直通车推广计划,核心关键词单独建立直通车推广计划,我们把低价引流的原理简称为三多政策:多关键,多计划,多产品,。在这里多关键词是指每一个产品尽可能多投放关键词,但是有的类目关键词数量本身比较少,所以也限制了低价引流的发挥,因为关键词数量少,买家搜索的时候只有这些少数词有流量,之间的竞争大的时候,关键词出价低了就会没有效果,所以在选择低价引流操作的时候需要考虑到产品类目关键词数量多不多。多计划是指关键词可以尽可能多的去分类,按不同推广目的创建,把关键词进行分类管理投放,这里可以是一个产品多个计划推广,也可以是多个产品多个推广计划,多产品是指我们尽可能多地添加推广产品,不过主推产品的精准推广计划和其他产品的推广计划还是要分开的。

图片来自互联网

具体操作流程
第一步,给主推款增加关键词,并且把表现好的关键词进行拓展,先从主推款开始操作,毕竟主推款的转化比较有保障,给主推款增加更多的关键词的时候,关键词可以采用统一的出价,例如我们希望关键词的PPC不超过1.5元,则给所有新家的关键词统一出价1.5元。投放3天后进行关键词数据筛选,有点转化率的关键词和有所投入产出比的关键词进行拓展,拓展采用搜索下拉框和流量解析找词的方式,质量分偏低的关键词删掉,点击率比较差,转化率比较差的关键词进行讲解操作。我们需要给主推款找到更多优质的关键词。
第二步把主推款加入更多的计划推广,这是主推款各项数据比较稳定了,需要把主推款以各种各样的推广目的进行多计划投放,比如针对无线端的推广计划,针对计算机端的推广计划,针对精准人群的推广计划,针对站外的推广计划等,每个计划配备不同的关键词和投放目的,这样就可以分类管理。
第三步,需要把更多的产品加入到直通车推广中来,在计划内添加更多的产品推广,可以有效降低平均点击花费,并且达到大流量的引入,这里新添加的更多产品并不是主推款,只需要批量添加关键词,统一出价,统一优化出价,统一优化就可以,这里才是真正的词海战术,用比较低的统一出价去海量关键词中测试那些有点击,有转化的关键词,等做完第三步的时候,账户的整体PPC就会非常明显的降低,当然直通车推广和站外推广或者是其他款的推广可能转化率没有那么好,但是胜在关键词ppc低,产品数量多,整体算下来就是低价的流量了。
通过直通车关键词低价引流, 手淘首页流量增长趋势很明显!点击率,收藏加够,转化,质量分,点击反馈效果都很好,手淘首页基本是爆发增长

图片来自互联网


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淘宝系统基于产品数据不错的情况下,直通关键词计划和定向计划轻易就能触发手淘首页流量!那么原理是什么呢?随着店铺的数据越来越大,积累的人气和权重随之提高,随着款的宝贝销量越来越高覆盖的人群越多,系统就能越来越清楚的知道,在手淘首页猜你喜欢里面,系统应该去帮你展现给哪些人群看,首页猜你喜欢的 坑产 收藏 加购 浏览深度 停留时间 转化率 点击率指标只要都能不比同行差很多 就能持续的给你去展现从而你能持续的获取流量!至于获取到流量的多少,其实还是这些数据的综合下来的评分。
总结一下
大部分淘宝店铺流量结构都没有手淘首页流量,一般都是手淘搜索比较多,我们通过直通车最直接带来的也是手淘搜索,其实手淘首页这个流量非常大,利用好了,店铺轻松起爆款,而且店铺人群也会越来越精准,手淘搜索流量是有限的资源,对于淘宝系统来说,因为我们搜索后,展示给顾客的信息和页面只有那么多,而且搜索页面的竞争非常之大,如果我们做好手淘首页流量,店铺就不缺流量,而且都是展示给我们圈定的特定人群。流量相对比较精致,和搜索流量转化率不相上下。
好了,就分享到这里,给大家准备了(最新店铺快速提升流量打造爆款VIP视频),想要的话可以私信我;

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