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知乎大神分享:淘宝新店靠淘宝无货源店群月入30w经验 ...

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发表于 2019-3-21 09:26:57 |阅读模式
对于那些淘宝店每日订单流量不高的卖家或者新开淘宝店不知道如何获得订单流量的,本文中淘宝无货源店群精细化操作技巧更适合你们阅读。
淘宝店群,也就是无货源店铺,淘客店的另一种统称。

在大多数人对店群的识别系统里,永远都是粗暴。而粗暴永远都是短线,不长久的事情,都不愿做。
我也一样,更偏向长久的事情,当时是在做天猫。
店群,在14年广州的时候,身边就有很多人做,一直到现在。真正的隐形土豪都是偷偷的把钱赚了,月过十万的大把,但是一直都是死店铺的模式,基本上存活不过3个月,封店。
然后在15年,16年,这两年开始在市场上传开,介入的人也越来越多,甚至身边有团队都拿到几百万的风投在做,可见,这个隐形行业有多么暴力。
但是唯一的资源很多人搞不定,也就是这个行业的最重要的门槛,那就是店铺资源。没办法,如果想赚多,必须要大批量店铺,死了就没了,店铺大家都比较珍惜。
总结起来店群模式就是,粗暴,裂变,无限制的怼产品……上家卖25,直接加价125卖,卖一单赚一单。
直到2017年9月份,这个模式才被打破。也就是不死店,不裂变,长久持续做。
我们把这个方式叫做采集,虽说不封店,但是淘宝采集也有一个分水岭,2018年春节之后,淘宝采集店铺大多数店铺基本无权重,所以年后出了一个精细化采集模式,也就是我们现在操作的这个模式。
那么我简单诠释下采集模式
大多数人都知道,淘宝采集最简单的方法就是,村淘+上下架 ,过去的半年里还能出百单是没问题的,但是真正过百单之后的500单,1000单就必须要精细化操作了。
正因为这个模式不死店,反而更适合大多数人做,我其实也没有淘宝店铺资源,所以对淘宝店铺都是格外珍惜,这也是介入这个行业的原因。
我们操作的店铺不多,因为我们店铺本身就比较少,所以基本上操作一个起来之后才会去操作下一个。
目前淘宝店铺百单到千单大店都有,截几个店铺截图。
先上图,这个是单量走势图。

淘宝店铺数据图
这是我们最新突破的技术,稳定千单大店不掉,基本秒杀全同行,只是破2000单之后,留下了太多的拍单、售后等问题,一天根本拍不完,目前我们这边团队最好的就是千单店,团队基本能消化,利润最高。
可能老店对我们大多数人来说是没有意义的,那么我们看看新店的操作,如何快速起飞。
先上一张我们去年操作的店铺走势,对比下时间,这个是去年的方法。这个店铺是释放很久的店铺,然后重新开店进村淘之后我们操作13天突破百单,42天破千单,这个店铺也是很多人熟悉的直播店铺。(当时为了让大家熟悉整个操作流程记录,就拿出这个店每天数据直播的)

然后我再来看看我们今年最新的淘宝精细化操作方法。

淘宝店铺流量数据图
这个店铺也是0开始的,从0到100单也仅仅只花了10天时间,新方法不同的地方就在于能迅速突破,100单之后仅仅2天直接飙升到300单。
这就是展现真正精细化的开始。
先放一个我们操作步骤的思维导图

淘宝店铺突破100单脑图
这个图,去年公开之后确实很多人突破百单,但是今年淘宝规则改变之后,这个方法也只能突破到百单而已。
好,那么我们先来说说精细化主要那些能精细呢?(以下全是重点,带好小本子)
第一,类目!
第二,数据!
先说下数据,两点最重要,首先安全是第一位的,其次有权重的数据。有权重的数据就是自带排名还有被淘宝收入爆款池的那种,我们目前都是用自己开发的软件采集,手工的话工作量太大,不宜操作。
然后给大家详细讲解下这个模式如何精细化让淘宝店铺迅速爬升。
4000数据是打底,刚开始我们店铺基本上是无权重的,所以我们第一是拉升店铺权重,这里说的拉升肯定不是刷单,我们不需要刷一单!
先用大类目数据吸引流量,没转化也基本没关系。所以我们一开始的时候一定要设定好类目,然后根据类目针对性的上我们需要的产品。

淘宝店铺数据分析图
以我们上面的店铺为例子。
我们可以看下时间,我们在16号开始操作,然后图上显示的是,16-18号这三天,均下来每天1100的uv,但是由于转化才0.6%,所以我们的店铺并没有起飞。
所以这一波下来,我们优化了数据,也把类目换成我们需要的类目。

淘宝店铺数据分析图
再看一下时间节点,也就是我们起飞的前奏,转化率是提升上去了,但是中间出现了一点小插曲,我们的类目过大,换了一个小一点的类目之后是直接起飞的。
店铺只要到达100单,那么后面基本上就简单了。
那么优化的标准有哪些呢?
首先是类目,前期上的数据必须是三大类目,然后主营选其一,三级类目一定要选一个转化略高的类目,不然店铺权重起来慢。然后突破第二层级的金额不能太小,不然说明市场不大。
数据那就不用说了,安全永远是第一位的,然后优先选择淘宝收录爆款池的宝贝,这个用我们的配套软件基本就可以解决。
优化好上面的这两项,基本到100单是没问题的。
可能也有人说,一家店,走概率?那继续

淘宝店铺流量数据图
前面的这个圆圈是因为改类目刷了一单,这家店也基本是10天过百单。

淘宝店铺流量数据图
这家店中规中矩,前面依旧是刷一单该类目,通过三波积累权重直接飞百单,14天吧。

淘宝店铺流量数据图
这家店铺运营方式是新方法中效果最明显的,前期基本上就是该类目花4天左右的,3月7号我们类目转化完成之后直接操作,然后从0单到百单5天时间,然后突破500单仅仅只花了12天时间。
淘宝店铺运营规则总是在变,内容也是在不断的革新,所以我们也一直在变,寻求更大的突破。
今年应该是淘宝无货源店铺元年,淘宝每次更新都会淘汰掉大批人,当然肯定也会成就一部分人,因为谁掌握了顶端的技术,谁就站在金字塔的顶端,为此我们也在不断的努力。
对于这个项目,更多的人,在乎这个项目的利润以及生命周期?
周期,最少两年,我仅仅指的是这个暴力操作方法。
只要淘宝不死,方法肯定能持续更新的,就像刷单一样,天天一片哀嚎,但是真正到最后,抓的越严,刷单的资源越值钱,因为到最后资源都掌握在少数人手里。
当然,我们是不刷单的,而且我们跟刷单不同的是,刷单犯法,我们只是顺势而为,操作的店铺都还是正规店铺。
至于利润,我们目前是用小鸭批量上架,倍数是2.0+5,100单以内7.5折,也就是5-10元的同行店铺利润。这个用过小鸭的人懂我说的意思。就不细说,给一个表格吧。
100单以内 加价5-10元纯利润,100-500单是 10-15元,500-1000单是15-20元,1000+的时候是20+。
也就是说,这个项目越往后做是利润是越高的。
店铺数据是很准,成熟店铺22-28%的售后率,减去就是店铺的纯利润。
那这个项目难点在哪里?
1,团队管理,一个千单店,需要一个售前,两个售后,4个排单,外加一个替补,8个人。
2,资金管理,一个百单店,每天的周转资金需要3000-4000的垫资,虽然前期我们可以用信用卡,如果想做大,信用卡会增加我们大批量的财务计算成本。
3,信息差处理,团队的客服部,技术部全部要隔开,项目屏障还是要有的。
当然,如果个人做,也是可以的,稳定100单一天,一个月3-5w还是简单,但是工作量会很大。
这也是这个项目跟裂变的不同之处,裂变,适合个人甚至淘宝小团队直营,因为排单基本上就那么几个产品。而采集更多的是海量商品,基本上全店都在卖,没有爆款,所以更适合团队做。
正因为如此,裂变一旦订单多,就避免不了被投诉,死店只是时间问题,目前也有不死店的裂变,但是这个方法起来的太慢,没意义。
目前我们所用的采集,淘宝店铺只要超过500以上的销量单品,我们都是直接删除的,而且我们的流量基本不会掉,因为我们是全店爆,更迎合了淘宝的规则。
以上就是这个项目的全部解析,以后有机会在详细更新。
技术咨询微信:wanshi005

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发表于 2019-3-21 11:04:12
很详细,求带
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发表于 2019-3-21 11:09:43
货源怎么采集
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发表于 2019-3-21 11:16:13
有货源 3年的店了 就是自己做不起来 怎么办
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发表于 2019-3-21 11:21:55
开店需要在哪注册啊
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发表于 2019-3-21 11:28:13
小白看不懂,太多行业俗语
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发表于 2019-3-21 11:34:10
我想学,怎么联系你
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求带
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[捂脸]
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想跟你学
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