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想在拼多多做爆款,不测款怎么行?

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发表于 2019-3-21 11:30:56 |阅读模式
想在拼多多做爆款,不测款怎么行?


拼多多的推广方式有很多种,不管是站内推广还是站外引流,卖家都应多方面去尝试。那么在推广之前要不要做测款?首先来说测款的重要性,很多卖家的失败案例告诉我们,做任何事情都是要有目的性,不能盲目去做。否则花了钱和时间,最后发现这是一个根本做不起来的款,到头来还是白忙活一场。那为什么不在一开始就做好测款呢?
做好测款对店铺有什么好处?首先就是优化库存,一个店肯定不止一个宝贝,在架宝贝越多,背的库存肯定也多。但通过测款卖家可以知道哪个宝贝更受欢迎,从而按受欢迎度来备货。不仅可以减少不必要资金支出,又可以确保库存充足,无后顾之忧。测款也能了解产品的竞争力:一个产品想打开市场,都需要大量投入资金。为节省支出,商家要利用有限的资源去实现目的。在拼多多平台上竞争日益激烈,拥有一个有竞争力的产品至关重要,可以帮助商家确定自身产品/店铺的定位,从而精准获取人群和为店铺做好定位。其实测款的最终目的也就是想了解这个宝贝到底适不适合做成爆款,有潜力的话就可以大力推广,没有的话就打造成日常款或引流活动款也行。电客辅助宝的竞品查询功能也可以查看宝贝在类目下的拼多多排名,根据排名前后来看宝贝的爆款潜力程度。其实测款就是为了看客户人群的接受度怎样,其中就包含价格、款式、面料、颜色等因素。
测款的方式都有哪些? 先说直通车测款,这个方法很常用,主要围绕的点就几个:关键词、创意图片、点击率。在测试期间,只要你的点击率数据好、询单的人够多,差不多就是可以推一把的。再有就是老顾客测款,这个方法也是很多商家经常用的,且投入成本不高。不过店铺的老顾客数量要多,这样获取的数据才够全面。只要商家给测款的老顾客一个合理价格,新品破零之余还可以顺带做做评价和晒图,一举多得。如果你的店铺支持这样的操作,建议采用这个方法比较好。只要测款熬出头了,再加大油门开车,后面的爆款推广之路就会比较顺利了。
这些内容分享给大家的,如果大家有其他方法或者问题,欢迎私信一起讨论学习,关注我会持续更新。
今天就和大家分享这些内容,后续再讨论其他问题

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