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淘宝运营——新手卖家必备,教你怎样玩转钻展!
踏雪狂奔 发表于:2019-3-21 12:07:51 复制链接 发表新帖
阅读数:1246
钻展引流大家都很陌生吧,其实做店铺我们需要吧店铺推广出去,那么现在我们店铺适合怎么样的推广方式呢?直通车大部分人都选择但是我想说的是,每个店铺的推广方式都是不一样的,并不是每个店铺都是适合直通车,有些更适合钻展。
接下来给大家好好说说钻展引流的具体操作:
做好钻展,需要好的点击率,要好的流量,要好的收藏,要好的加入购物车的件数。只有这样子,我们的钻展才算是成功的钻展,才算是成功的投资项目。想要做好成功的钻展,成功的提升店铺,当然是离不开我们前期的分析整体店铺的工作准备。



开始准备操作钻展,前期要做好分析的准备工作,定位精准的人群。
分析什么?分析我店铺到底目标客户是谁?分析他们的年龄身份,购买能力? 分析目标受众的爱好需求,和潜在的购买需求?分析好后,我们大概已经锁定店铺的针对人群。
钻展分为四大块:计划、物料库、报表、账户。
我们首先要通过数据魔方或者生意参谋观察数据,选择我们店铺的最佳高峰流量时间段,选择店铺多成交的投放地域,观察自己店铺竞争对手,分析来进行投放。
成交时间段选择
我们店铺流量的来访高峰期和一个成交转化的高峰时间段是在10.00—11.00 下午的15.00—16.00 晚上的 20.00—21.00,所以我们投放钻展是通过来访高峰期和成交的高峰期的时间段来选择的。



投放地域选择:
通过生意参谋选择出我们的成交金额占比多的地域,通过这个我们就可以选择好钻展投放地域。



制作精致的钻展图片:好的效果是需要精美博人眼球的图片和营销来吸引消费者。
所以对于钻展的图片制作要求是比较严苛的。
资源展示位列表:这个是资源位的列表。根据我们要选定的投放资源位,可以从各种的资源位里观察我们日均可竞争的流量,还有点击率的数据。投放资源位,当然是选择多流量和点击率高的来做投放的。
投放资源位不同,图片大小,尺寸不一样,要按照选择的资源位来制作钻展图片。开始做钻展时,不要消耗太大,尽可能多地为掌柜着想,节俭花费投入。根据掌柜对钻展不同的需求。刚开始做钻展时,我们稍微可以投放展现花费低的展示位。慢慢底价先出价,后面效果不佳再选择其他的展示位做,在选择多出价来做。
做图片,建议多做,来进行投放测款点击率的数据效果的反馈。好的点击率,受欢迎的留下继续进行投放,点击率低的,我们可以删除掉创意。
前期的准备工作做到位了,我们就可以开始着手的设置建议钻展计划的投放。
基本的操作步骤如下:建立计划主要是完善四块:1、计划基础信息;2、推广单元设置;3、添加创意;4、完成。



(1 )计划基本信息:设置好日预算,投放日期是要选择的。根据之前做好的分析,选择投放地域和时间。投放方式我们运用均匀投放、地域投放。客户按照我们多成交占比金额的城市来进行精准投放。
(2)推广单元设置:在搜索里面输入我们已经选定好的投放资源位。 根据系统的建议出价衡量我们自己的出价,一般建议是先低价,后面效果不佳,展现少,再重新去调整,往上出价。
Ps出价:按照通投该站位低价。访客和兴趣点建议价进行出价。
(3)添加创意:根据图片的大小和尺寸,上传我们已经制作好的图片,再选择创意类目。
(4)完成整个计划的创建,投放完成后到最后一步,我们整个计划已经做完。这时候我们要选择下以下内容:
投放时间段确认
创意图片确认
钻展位置投放确认
日限额确认 
5、落地页确认
钻展的重点是”图片“ ,对于店铺来说,美工能做出什么样的钻展图片非常重要。在选择资源位时,我们操作人员首先需要了解淘宝钻展资源位的投放位置,再根据整个店铺的情况、类目选择优质的资源位进行投放。
一、创意图的准备:
一般情况下,每个尺寸会先准备2张图,然后提前几天可以跟以前点击比较好的图同时投放把点击测一下,留下点击可以的图片,如果都不好的话就再做几张继续测,测出点击单价不错的图为止,当然有时间可以一次多准备一些图来测试。
成交时间段选择
因为是上新品,可以在创意图上加上店铺的LOGO,这样对店铺或者品牌比较了解的,看到钻展的图之后就知道店铺有上新的活动,就算当时没有点击钻展图片也会更加的关注一下店铺动态。这个时候是不是必须要用钻展把店铺上新的消息给扩散出去!
二、落地页选择:
推荐落地首页推广,首页首屏海报突出上新活动。
钻展定向的是一类人群,上新的宝贝不一定就正好是访客喜欢的,尤其是对店铺新客来说新品的销量和评价还处于0的情况下容易造成跳失,首页会有更多的选择,多款新品的话也可以做一个上新的集合页来推广。
在上新时间点的,前后几个小时可以重点推一下单品,优势是店铺的老客和前几天预热的意向人群,重点定向拉入单品促进成交转化。
这次是在上午10点上新,然后单独加了一个8-12点这个时段的计划。
可以看出这个时段的整体投产是非常高的,尤其是DMP定向的店铺老客,所以上新的时间对店铺老客的投放是非常必要的!
三、定向选择:
1、购买过店铺宝贝的老客和近期行动人群:DMP可圈定90/180天购买过店铺宝贝的人群,行动人群组合和营销场景定向的成交人群和行动人群。
2. 相似的店铺定向和合适兴趣点:预算充足情况下可以选择投放。
总结:
1、创意图应该添加店铺LOGO和上新时间,给到上新的具体日期信号,给意向人群形成清晰的印象。
2. 钻展图片落地页选择首页效果较好,上新当天可以选择直接落地单品。
3. 店铺的老客户和近期行动人群等精准人群必须优先投放,访客等定向可根据预算适当投放。
作者小鹿运营10

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