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阿里网商秘籍,如何制定1688店铺的运营计划?把握三点,持续深化 ...
゛似花疯飛ソ 发表于:2019-3-21 11:53:09 复制链接 发表新帖
阅读数:1032
沈蛮子,百美光电创始人,15年专注工业照明应用领域,阿里巴巴1688网商讲师。
文章版权归济南百美光电科技有限公司所有。
作者:郑幸才
在写这篇文章的时候,我一直在思考一个问题,如何透彻的传递1688店铺的运营计划呢?围绕这个问题,需要我们明白三个核心点。
第一点:1688批发网的本质;
第二点:1688平台的目标客户人群;
第三点:1688平台目标客户人群所关心的核心问题。如果说这三个问题我们能解决掉,那么我觉得你对这个平台的认知已经到达了一定的程度了。



首先我们看第一点关于本质的问题,这个问题很简单,1688平台一定是一个批发平台,但是我看很多商家利用这个平台在做淘系的事情,我觉得是不好的,因为你违反了这个平台的初衷,它一定是个批发平台。
其次1688平台的目标客户人群,刚才已经谈到,这个平台是一个采购批发的平台,那它的目标人群就锁定在了一定的范围,采购商,经销商,线下实体店店主,淘宝/天猫的店主和其他电商平台的店主。
这些目标客户人群,我们知道了,我们就要解决最后一个问题了,这些目标客户关心的核心问题,很多商家说目标客户关心的可能是质量,图片,售后服务等等,但我觉得这不是目标客户关心最根本的问题,大家在回想一下我们的目标客户群体是什么类型的人群。
我们想一问题,这些人买你的产品他是自己用吗?显然大部分都不是的,那么他们买回去是干什么的呢,毫无疑问,当然是卖的,那就回到最根本的问题上了,卖了之后肯定是想赚钱的吧,没有人愿意做亏本的生意。
说到这里,那么我们目标客户所关心的核心问题就出来了,目标客户想赚钱,你也想赚钱,那么你们之间的关系也出来了,你不赚钱不愿意,目标客户不赚钱也不愿意,所以最终的结果你们都赚钱,并且互利双赢,这样你的生意才会持久。



解决了上面的三个问题,1688店铺运营计划建立的事情自然就不难了。我们知道做任何事情都是有迹可循的,1688店铺也有自己的导向线。
我们已三个月为运营点,那么就可以划分两个运营计划点。就是前三个月和三个月之后我们能做哪些事情,我给大家分解一下:



前三个月,我们要做好基础的网站建设,在完善旺铺开通三部曲(绑定支付宝,公司信息完善,主营行业确定)之后,我们就要开始着手发布供应产品了,前期我们一定要发布高质量的7星产品,发布过程中我们要重视(类目,标题,属性,主图(白底图),详情页,关联产品推荐,买家服务等)这些,基础的一定要做扎实了,不然后期会很麻烦的,关于产品数量的定义,店铺前期最起码要有10款以上的七星产品吧,这个是最基础的事情。



接下来就是店铺装修的事情了,这个我们要重视的。因为网上买家是看不到实实在在的产品的,我们要通过图片的视觉更多的展现给买家面前,给买家以视觉的冲击。pc端旺铺分值我们至少要保持85分以上,手机端装修利用现有的模板,设计起来。
最后就是要做我们的营销活动了,营销包含很多,比如自营销类的:店铺引新,促销清仓,渠道运营这三类,都需要我们去认证研究了。我们可以入驻横向的厂家,比如:套货源,微商进货,1688直播,淘工厂等,也可以利用推广营销,比如:数字营销工具,做营销宝或首位展示。
这就是我们前三个月的基础工作,基础并不代表简单,运营是一个过程,需要我们经常性的去优化,提升等。于此同时,我们也要通过老客户关系线上化,提升我们的交易勋章至2A,享受相关的权益。



三个月之后,我们就可以参加1688专场活动(疯狂店促,单品团等)/1688大促活动(328上新季,920商人节,1218商人节)了,通过活动最大的拉升我们的店铺流量与转化。也可以做一些新的业务场景了。
如果我们前三个月基础工作铺垫的比较好,那么我们三个月后很轻松的,但是整个运营线路的最重要一点就是我们的客户管理能力了,因为B类平台,如果买家买过之后没有回头了,那么说明我们的店铺承接力不是很好的,所以客户管理的深度运营是我们一直要做的工作。



各位网商朋友们,加油,让我们同网站一起升级,做升级的自己!
作为一名创业者,一名阿里巴巴1688网商讲师,不光自己要找到出路,让企业赚到钱,还要有无私的分享精神,就像百美光电的企业价值观一样,目的就是让我们每一个人都能获得成长,收获财富和快乐。
百美光电,专注工业照明应用领域,为用户带来安全、耐用、节能、高效的照明产品解决方案。

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条评论
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泉水叮咚时 发表于 2019-3-21 12:44:47 | 阅读全部
也就联想的口碑,能保证,科技型店面能在一个地方做新形象宣传?
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