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淘宝运营——淘宝天猫手淘搜索不再是秘密

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发表于 2019-3-21 11:20:00 |阅读模式
今天重点讲什么是手淘搜索?如何获取?除了刷单还有没有其他方法?
1、手淘搜索流量的分配原则
a、手淘搜索流量的分配原则 新品上架后,系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量,在这个时间段内,如果宝贝点击率高,点击反馈效果好,宝贝将会持续得到更多流量。注意哦:其实呢,优质流量早已经被淘宝分类打标,最优质的流量会分配给顶层的商品,你的店铺层级越高,流量也就越优质。这其实就是关于一个优质流量和略质流量的问题,手淘流量的问题,手淘搜索千人千面个性化越来越严重,系统也对消费者进行了分层。简单来说就是,消费能力强的,经常购买高客单价产品,这类人群属于优质流量。
消费能力差的,低客单价的消费人群,这类人群属于劣质流 量。 既然有消费人群分层,同时也就对应了单品分级。天猫大品牌新品上架后(品牌扶持) 淘宝人气权重高(客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高)也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会,注意:这里说的是展现机会,而不是流量!反之那些低 客单价的无名产品呢,也就只能配比相对于优质的劣质流量了。 我们紧接着来看三大主流搜索算法。 综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项 人气搜索=关键词的人气权重=在 7 天维度下=点击率+转化率(高于行业两倍)+宝贝关 键词是搜索转化一直在增长 销量搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加 权项 这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关 键词人气权重,那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢?影响单品人气权重值的因素有 很多,但主要影响是单品 7 天维度下的销量增比、点击率和转化率,这是直接影响因素。
b、手淘搜索算法的考核标准
首先,你要清楚手淘搜索算法运用的就是人气搜索模型。如何理解这句话呢,我们在 手淘通过关键词搜索浏览一款产品时,搜索结果页面里面会涉及到综合搜索、人气搜索、 销量搜索。所以啊,人气越高的产品在手淘无线端被搜索系统匹配的可能性就越大。 “有人可能会问,搜索系统是如何判断单品是否是高人气产品呢” 主要考核评判标准是:产品的新品权重+人气权重(这里的人气权重一般也分为 2 个数 据指标,宝贝人气同比数据+宝贝人气环比数据。这也是最重要的一部分评判标准,因为 他在我们的模型中属于人气算法,大家要知道在所有的平台当中最主要的就是人气算法, 人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候,你会发现在下周如果不出现点击率转 化率降低的情况下,你的流量还会持续增长。) 举个例子来说:系统给了你 5000 个流量机会,由于行业的平均点击率在 5%左右,而 你的新品点击率在 1%-2%,这也就导致,你最后只能拿到 1500 个流量机会。(注意一 下,这里系统给的其实并不是直接流量,而是展现机会,但由于你的产品点击率低于行业 平均数,也就错失了新品前期的系统帮扶期,宝贝权重值自然也不会高) 这里主要是为了考核单品流量利用率的一个问题。其中包含:1.单品的喜好度(收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率) 2.流量贡献值(也就是我们说的流量价值,即每一个流量的产出销售额,公式=总销售 额/总流量) 3.单坑产出(转化率、客单价商品率) 3、如何做出手淘无线端高人气单品 在操作过程中,主要把控的是针对于搜索算法里的人气搜索模型。
2.除了刷单我们还能怎么操作手淘搜索?
大家知道刷单会对提升搜索流量有帮助,是因为刷单可以提升搜索权重,不过我一直觉得刷单这个手法不够光伟正,并且现在的淘宝对刷单的屏蔽机制已经加强了,即使不扣分,也有很大的概率被删除掉销量和评价,那么我们刷单的付出就白白浪费了。而且现在严打期慎重!!!
我觉得做一个单品得经历这样的一个步骤:
1.新品破零
这个的意义大家都懂吧,很少人会买销量和评价都为零的商品,所以新品必须破零!方法也有很多:1、刷单;2、新品大额优惠;3、免费试用;这里的三个方法只有第一个是对流量没有什么要求的,你直接找人小心翼翼的刷就行,但是后面两个对店铺本身的流量是有要求的,你必须要有人看你的宝贝,才可能有人会买、试用。所以这里有销量很重要!有晒图(视频)评价很重要!
2.稳定转化
有了基础销量和评价之后,一般多少会有点流量了,你说还是没有流量?开个直通车来获取一点精准流量吧,比较没有流量什么都做不了。有了流量之后,你需要做的就是让他们成为有用的流量,也就是让他们购买。这里的方法还是类似上面: 1、刷单;2、新品大额优惠;3、低价试用;我的人说我怎么讲来讲去还是离不开刷单,请大家注意,我这里给的是三个方法,有的人选择刷单,有的人选择另外两个替代刷单,至于你会选择哪个,我不管。个人觉得如果可以真实转化,哪怕亏钱也比刷单强太多太多。所以这里选品很重要!你的产品不行还是不要开淘宝店了!
3.加大推广,稳住流量
有了稳定的几十个、几百个销量之后,如果你的单品还可以的话,那就一定要把它做起来了;如果你的单品不行。。你的单品不行还开什么店?你想卖个垃圾就能发财?我们只讨论单品还可以的情况,这个时候,只要让它的流量持续增长就好了,随着流量增长--收藏加够增长--人气增长--转化增长--销量增长。这是一个良性循环,当然,你的广告费也会一直增长,直到你吃不消了,感觉钱包要掏空了,你就该适当的降低广告费并且观察一下流量、销量的变化而随机应变。所以这里广告费预算很重要,找到一个会推广的人也很重要!
下面我们重点用案例讲解一下我是如何通过直通车操作手淘搜索流量的,今天分享的店铺是我合作了几年的比较稳定的家居类店铺。
实时数据


图片来自互联网
月销量


图片来自互联网
手淘搜索数据


图片来自互联网
直通车数据


图片来自互联网
总结
其实呢,讲原理的目的是为了大家能够更好透过现象看本质,只有掌握了原理后你才能会融会贯通,自己总结出新的玩法技术,而不是一味地追逐别人的成功案例。
无分享不电商,电商路,我们一直在走,不怕荆棘满路,选择了不回头。
作者电商那老师

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