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电商达人-做电商找达人

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【电商狂人】淘宝标品月销3百万,日均流量爆表,居然这样运营! ...

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发表于 2019-3-23 08:55:57 |阅读模式
在淘宝海量的商品中,标品基本占据了整个市场;
相对于占了很小部分且准入门槛较高的小众商品而言,标品有着准入门槛较低
类目齐全且商品量巨大的特点,从而成为很多卖家进入淘宝的首选。
面对这么庞大的标品市场,我们该如何玩转呢?客官请接着往下看
什么是标品类目?

既然我们选择做标品类目,那么首先就要了解什么是标品。从严格意义上说,标品是指搜索指向性唯一的产品,如你搜索“iPhone X”出来都是一样的产品,这就是典型的标品。



从广义上讲,由于商品和品牌具有丰富性,且现在很多品牌都采用代理分销等方式,因此在这里可以将只要是外形、功能、风格差异性小,搜索指向性强的商品类目,也可以称为标品。
作者力荐:淘宝,天猫,京东,拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧

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这样讲的话可能会有点抽象,还是举例子来跟大家说明吧。
A.属于相同品牌、使用功能相近的产品可以认为是标品,如“海尔冰箱”、“小米手机”等;
B.具有集中形态的产品,也可以属于标品,如“背心”、“羽毛球”等;
C. 品牌不同,但使用功能一致的产品,如“卷发器”、“运动水杯”等;
标品类目的归类,标品类目按时间维度归类有季节性和全年性的归类,按照价格归类有大众型和行业型,季节型的就是应季性特别强的产品一年只有1-2个季节能卖货的,季节性 凉席,月饼 ,肉粽,防晒衣等、非季节性 卫浴 拖把等!
大众型 低价累量单数多(笔数多,件数少)
行业型 低价跑量件数多(笔数少,但是件数多)
高价累量,单价高,单数低(购买单件,毛利高)
中等价累量,单价高,子订单数多(关联性高)
可溢价空间是指,一个产品,客户或者行业对他的价格并不具有明确的一个定价
通常这类的产品,都可能是暴利产品。
一:标品特点分析(习惯性用一张图来代替)




二:标品类的市场分析-----参考数据维度

你可以去生意参谋里面看下热销商品里,最近七天卖的好的产品,客单价都是多少,把前五十名的商品都看下,如果你进入这个行业,看下你的价格是不是有优势。
如果有,那你就具备了可进入的第一条件,当你进入时候就找你的竞争对手,也可以说是目标对象单品,因为前期肯定需要一个参照物的单品来作为我们超越的目标,而这个参照单品的数据维度就是我们可以预见的数据。
从产品的价位以及功能主打,市场容量,月销多少,你肯定要心里有个数,如果类目第一月销9000,类目五月销2000,那肯定市场容量很小。即使你做的很好,销售额也就到那。这个是需要去考虑的。
再去分析下这个类目的流量结构,主要推广是怎么推广的,如果要想做好这个店铺,就要了解产品一天需要多少流量,直通车流量多少,手淘首页流量多少,手淘搜索流量多少等。本身标品类的流量是非常集中的了。
简单点说,就是销量1的,自然流量拿到8000,销量2的自然流量拿到5000,销量3的自然流量拿到2000,以此类推,后面的基本拿不到什么自然流量了。
所以要做就尽量做到最好,才有机会去拿到大流量。如果看对方的付费流量很多,但是搜索流量很少,那说明你是有机会的。
再有就是从价格段去切入市场。买家的消费能力是不同的,所以对产品的估值也不同。比如我们买一个护眼仪,对于上班族来说可能预算有个200左右,而对于收入比较高的高管来说。
预算可能就有500左右,对于学生来说预算也就一百元左右了,说的是什么意思,也就是不同的价格段有不同的人群,这些人群对产品的功能特征材质等等也会有不同的观点。所以说不同的价格段也有不同的人群。竞品所抢的价格段不一样,坑产也是不一样的。



我们要做的就是从不同的价格带中,找出有市场容量相对比较空白的价格市场来。
从运营的角度看,标品与非标品之间这种差别会带来以下的影响:
A.搜索关键词更集中。由于标品的指向性比非标品的强,因此大家在搜索的时候,会采用大多一致的关键词;如你搜索“滚筒洗衣机”时,显示出来的都是大致相同的滚筒洗衣机,基本上你很快就能找到自己所中意的产品,而当你搜索“短袖连衣裙”时,则会出现各种款式、材质、颜色的短袖连衣裙,你需要再输入多个关键词后才能找到你所想要的产品。
B.转化率更高。由于标品产品间的差异比较小,消费者在展示页中面对可选择项相对较少,翻页次数也相对变少,浏览时跳失率也随着变少,因而类目整体的转化率更高。
C.销售两级分化。标品的性质决定了其销售的竞争强大度,由于搜索入口集中使得类目中产品的曝光率趋于稳定,对于产品的要求也就更高。优质的、销量高的产品会占据较前的位置,而品质较差、销量少的则会落后在后头
D.爆款可能性大。由于标品的特点和生命周期比非标品长,标品成为爆款后爆发力更强,且更具有持续性。
由于这些原因使得标品的竞争更加剧烈,在众多标品类目中,流量大部分都被头部卖家/产品牢牢霸占。想要做好标品类目,意味着卖家想要付出更多的精力才能将它做好。
比较常用3个套路来做款

方法1:全标缩词递减+人气辅助 递增 日客一样
方法2:前2天全标缩词+第3天卡屏+第4天时段间隔追加+店铺打标 日客一样
方法3:全卡屏+店铺打标+日客
这三个方法对应不同的类目标品,不同的类目标品
根据关键词流量结构来选择性使用哪一种;
第一种、全标缩词递减+人气辅助递增
这个的效果比较慢,但是比较稳定,可以覆盖掉大部分的词,整体单品词根稳定,适合具有较多长尾关键词的类目使用,周期七天,也就是用全标题,选中核心词根之后,通过逐步缩小关键词,根据排名情况,做缩减,!
人气维度,辅助点击和收藏加购,来做,周期略长,10-13天左右,但是单品流量稳定,因为大部分词都会顾忌到!
第二种、 前2天全标缩词+第3天卡屏+第4天时段间隔追加+店铺打标 日客一样
第二 全标缩词用2天,第三天,卡大词,最重要的是在第四天。



大词一旦出现在30页以内(查排名的工具)通过定向卡屏直接加多单叠加进去,利用时时排名的方式,会迫使在一定时间内大词往前面移动,然后不卡屏直接刷单在补单进去, 中间间隔30分钟左右,节奏是卡屏+正常找+正常找
第五天做持续维持,并开始做单品打标,
单品打标的逻辑是根据淘宝的算法,这个大家可以理解成猜你喜欢,比较可以测试的是相似产品,中,当相同的产品价格和受众一致时会获得较多的展现和推荐人群,蹭单品的标签,可以去找你竞争对手那蹭
第三种这种是利用高客单价的方式来做,比如客单价是200的,你可以通过数据分析出对方刷的是多少的SKU客单,你以他2倍或者3倍的客单价来做单品,配合全卡屏和店铺打标的方式可以实现较短的时间内获得流量的起增。
标品转化率----影响因素



一般标品类目尤其是电器类,商场占比比较高,不仅仅是这样,消费者对品牌也很有依赖性。但是也不能说C店做不好,看下图:



我们很明显可以看出第一个宝贝价格低廉,主图文案快递免费这点是考虑到消费者担心的快递费问题,还有就是质保,如何去消除顾客售后方面的疑虑,再有就是买赠,顾客会觉得很有吸引力,从而会进到宝贝页面去看。这个C店的宝贝并没有打上明显的品牌标识,但是却给人一种空调的舒适感,让顾客以为是品牌,这样做自然销量就上来了。
最后总结一些标品的经验给大家参考:

1、标品的价格影响点击率和转化率:
价格可以说是整个行业最优竞争的的突破点,但是价格也是卖家最大的痛点,标品就是相当于于大家都买一样的产品,相对来说如果谁的价格低那么会得到更多买家的关注,这样点击率也就会无形中提升,价格对转化率的影响也是非常直接的。
价格低顾客考虑犹豫的时间就越短,那么成交速度就会越快,所以直通车推广时候可以考虑自己单品在价格上有没有足够的优势可以设计在创意图上提升点击率。
2、标品的销量影响点击率和转化率:
在标品类目里排名靠前的未必点击率会一定是最高的,但是排名靠前的标品销量高的点击率肯定也会更高,甚至有的顾客会直接按销量进行排序选择产品。
销量可以给顾客一种购物的安全感,也可以减少顾客挑选产品的时间,所以销量大的标品往往点击率和转化率都会比同行竞品高,这个也是消费心理学的一种跟风更有安全感的表现。所以在直通车推广时候如果你单品有一定的销量优势,可以考虑在创意图上进行展现出来。
3、标品的排名影响点击率和转化率:
不管是在PC还是在无线端标品的展示位置排名都是一样非常重要的,因为标品类目下买家的本身的可选择空间不大,顾客一般都会潜意识觉得靠前的产品是比较优秀的卖的最好的,这样就导致排名越是靠前的单品展现量集中,进而点击率和转化率都会偏高,而这两点刚好是直通车推广的核心点,所以优化排名见效会很快。
4、如果品牌也会影响点击率和转化率:
如果你的单品是属于某一个知名品牌的,那么在推广展现到顾客眼前也会无形中给你的点击率和转化率加分,这主要是因为品牌价值的作用,所以是如果世上品牌的标品可以考虑创意图上架上品牌的logo



标品的出路

标品的同质化体现在以搜索为主导的传统用户关系上。
由于流量多被销量靠前的商品占据,许多优质、颇具个性的“准标品”无法得到展示
而内容营销的出现,为商家提供了一条新的生存之路。
内容性营销基于阿里“千人千面”的大数据推荐,以用户需求为维度
平台自主推荐,将更多元的产品推介给用户。
以“有好货”为例,其推荐的商品以特色、格调、个性、新潮为主
市场上卖得很火的“充电宝”商品,因为大众化、且性价比高、反而不会在这里出现。
而那些富有特色的、小众的“充电宝”商品,则有机会得以展现。
有好货推介的圆柱形充电宝
随着淘系平台内容性的扩展,“千人千面”逐步精准化
通过平台的内容导购方式,商家得以将越来越多的产品,推介给用户。
标品类目品牌商家需要与时俱进,注重内容营销
了解各种内容性渠道板块,以获得更多的流量。
同时,品牌需要注重创新,专注自身品牌的产品定位和风格。
在未来,标品的需求也会越来越多元化
毕竟,在这个物质空前发展的时代,用户和商家都会不断地成长。
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说的很深入,技术层面很好!
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