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2019年直通车如何测款?

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发表于 2019-3-23 08:43:55 |阅读模式
关键词:流量、直通车、选款、测款
适用行业:全行业
适用卖家规模:中小卖家
虽然如今淘宝的引流方式有很多,像微淘、淘宝直播等都是被众多卖家实战公认的方法,但并不是每一个卖家都可以很好的玩转微淘和淘宝直播的,或者说每一个卖家在店铺做大之后,几乎都会尝试的一种推广方式—开直通车。直通车作为淘宝官方一个传统的推广方式,其效果显而易见的。
但是要在直通车上进行推广,并且能够成功打造爆款,那么开车之前就会需要进行直通车测款、测图。那么对于新手来说就会遇到一个问题,直通车测图是第二天看数据吗?多久才能看到最终的效果?





事实上直通车测图在第二天看数据是没有太大参考价值的,那么直通车测图要测多久才知道是不是好图呢?答案是一周左右。
1、测试款版面安排
1.店铺首页版块安排,固定给到新款测试版块,流量在1万以上,测试周期前期定为7天。总流量在1万以下测试周期定为10天。
2.内页通栏新款版块安排,一般测试周期为7天。当到7天后,再统计总结测试款数据。
3.一定要抢在季节前期,把爆款测试出来,在付费推广方面使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面,策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天,在7天结束后查看款式数据情况,做第一轮数据分析总结。
4.直通车店铺推广链接到独立页面,把需要测款的款全部加入直通车,7天后分析各个款式的数据情况。
2、直通车测款操作方法
1.高价烧词法
对上一个精准词,我们可以出到10元,日限额可以为300,指导它烧光,然后在第二天的时候,再加其他词质量得分就高了。要用到这个方法,前提是你有足够的经验,不然风险会很高。
2.阶段上词法
先上10个词,出价到20页内,看表现好的提价到第二页,表现不好的根据具体情况查看原因,调整表现不好的关键词后留下待观察,3-7天后对于不好的词删掉。那些表现好的可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下批。
3.新品全上车推广
数量限在10款左右,以连衣裙类目为例:“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词,“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等搜索量大的类目词,我们统称为热词,搜索量大但不够精准是他们的特点;而像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类淘宝关键词,成为长尾词,虽精准,但搜索量比较小,见效慢,因此,前期卖家们在用直通车测试新款时建议尽量以精准词为主,热词为辅!
测款通常为期一周左右,如何用直通车测试新款,从宝贝停留时间,页面跳出率、单品收藏量等数据来看。测款期间不能花费太多时间,款式选定了就要重点推广了,因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营。
事实上,直通车的推广技巧有很多,无论是从宝贝的标题、还是投放时间、区域的控制以及价格的控制,都可以很好成为我们直通车推广是否成功的重要因素,当然最关键的还是需要在从数据分析上面有自己的见解才能在开直通车中不浪费每一分钱。
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