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【淘宝直通车干货】电商运营学好管用三年,比几万块课程实用多了 ...
来巴后民 发表于:2019-3-23 13:39:39 复制链接 发表新帖
阅读数:1242
车神、大牛就别看了吧,这是基础操作而已,看了勿喷!
最近很多朋友让我分享些直通车的基础,我问是基本操作还是思维,或者是技巧。
他们统一说是操作。操作其实就是一步一步检计、推广宝贝添加关键词很简单啊!
但是朋友们都问怎么建怎么推广怎么添加。
好吧,原来是像白纸一样的小白啊
那我今天就分享下直通车的基本操作,也可以说是直通车教程。



问题一:直通车真的那么难开么?

回答一:其实一点都不难。
第一种,是关于问题解答来源(用我自己的一句话来说:一语道破天机醒世名言):请问直通车怎么开,我是一个白菜?这类的问题我只回复一小部分,结果导致了有朋友觉得我狠耍大牌等,之前我是免费做直通车咨询的,后期发现真的很累,后期我就定期解答问题。
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第二种,关于直通车前期思路:有些人为何开不好直通车,因为他定位定死了,小卖家的话是受局限了,没有明确的方向,想不出自己的思路来。这类的问题属于方向定位。这个只能靠自己内心来判断店铺目前需要什么?这类问题我也乐于解答。
一丶 直通车实操干货分享解答

指点一:新车前期如何添加词
如果是新手新车的情况下,建议先添加几个相关性比较大的产品关键词,等这些词点击率,转化率提升并且稳定之后,才可以添加关键词,首先先添加系统推荐的词,也就是这里的词
点击立即添加选择展现,点击,质量分较高的词,这样能带动计划里的词质量分,第二部是添加关键词,你会发现一些热词,加上去就是八九分甚至还有十分的词。
指点二:新车前期点击率增长
添加少量的关键词之后,指点一做好了话,然后抢占直通车前五的位置,这样会更容易把控和优化点击率,然后需要不断的测试直通车图片,直到找到高点击的车图,具体参考行业,每个行业都不一样。



指点三:新车后期加词方法
在直通车开了有一段时间了,例如15天了,综合分析直通车整体和单计划点击率,ROI的情况,重点分析产出的关键词,找出这些产出的关键词的重复组词,利用这个组词去挖掘潜力的关键词和搜索框引导关键词,无线锦囊的词,扩展产出转化的词表。
指点四:新车调价降价策略
新车开始都是价格很好的,建议是行业平均出价的1.2倍左右,如果需展现量大的话,就广泛匹配,如果不需要就改成精准匹配,精准匹配养词会更快的一点,根据类目的,我是擅长服饰类目。注:前期可能展现少,甚至没有点击,但是一定要稳住,根据俩天之后的数据去优化。
建立计划:



2. 给自己的计划起名儿,名字随便起 ,然后提交



提交后,我们看到我们刚建立的计划,点击编辑,这是我们直通车开车前要注意的事项,也是必须要做的。(你点击计划名称也相当于点了编辑)



不建议智能投放,意思是系统会看着你的钱花,让你刚好一天花完,好吗?也好。
不好吗?智能机器人给你按摩爽还是美女真人给你按摩爽呢?



这是我的选择爱好,大家可以根据自己的需要和想法设置。
定向推广 慢慢往人群个性化过渡了,大家要注意这个变化
淘宝站外:反正便宜,爱点不点,爱转不转。你也可以关掉,因为站外的转化一定不如站内,直通车对我们小卖家来说,是以转化为最高目的,才可以带来自然流量 ,流量不精准,会对开车的效果打很大折扣。
不过是品牌扩散和关注度为主的卖家,建议站外推广可适当加大(手机端的站外推广也要加大)。



时间折扣以自己开车的经验为主,很多人是以转化好的时候,开大一些,转化低的时候,开小一些。我是有人开大一些,没有人上班开小一些,怕来人了,没有接待,影响转化。
不过,我们的转化很大程度并不是马上点,马上成交的。所有,这个地方不要太纠结。



地方的选择一定是以转化高的为主,开了车之后会比较出来的。
添加关键词,前期先选择系统推荐相关性比较高的长尾词和中词添加,不建议添加大词,因为相关性高的词质量得分比较高,长尾词中词精准转化好。
左边也可以自己手动打字添加关键词。关键词出价看产品,像女装这么大的类目我建议出价低于市场平均出价。智能匹配和定向推广都打开,智能匹配很多情况很好用的,后期观察吧,转化不好也可以关掉,定向推广也一样,建议定向推广新建计划单开定向。



加词成功后,我们有3个点
1.默认出价(设置你想出的最低价),词多的时候不要全词一个一个调价。只调一些大的,重要的,其它词可以利用默认出价,一键调整,方便。
2.匹配:我用的精准匹配。一般可以这么理解:词丰富的用这个,关键词太溃阀的,用广泛。
3.加完自己复制的词,再加直通车推荐的关键词。
直通车推荐词加的时候,注意一下。
1.绝对相关性,最少自己认为是点了会买的
2.展现指数倒序排列,挑重要的词优先加
3.注意竞争度和转化率,综合参考。
竞争低的, 我们出价压力小,转化率高的,就不用解释了。
总结:

开直通车前期目的是什么,后期的目的又是什么?
我先说中小卖家前期开车的方向,中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比,其实静下心来仔细的想一想就知道了,为何做不好直通车,之前我说过前期方向定位错了,没有展现就是没有点击,没有点击哪来的产出比。
有一部分中小卖家开直通车不敢出价高,怕,我不知道怕什么,直到有几个卖家咨询我的时候我才知道,原来是推广费用,其实每天的推广费用不花费出去,很难有产出比,新车方向就是展现与点击量,其他不要去想什么产出比。
举例:一个新店让我操作直通车,前期我必须要展现与点击,可能有些人不知道为什么,原因很简单,没有展现何来的点击,没有点击你怎么知道产品适不适合市场等丶丶丶丶丶丶达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比丶丶丶丶丶就这么简单!
这篇文章是概念化直通车打稳基础与建立爆款思维梳理,也是我实操经验精华总结
我也希望这篇文章能帮助到电商的朋友。
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条评论
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ktvboxcc 发表于 2019-3-23 12:49:02 | 阅读全部
干货,我先收藏下来了
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asdfpqge 发表于 2019-3-23 12:56:20 | 阅读全部
好文章,转起来![耶]
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bestcoco 发表于 2019-3-23 13:03:57 | 阅读全部
感谢分享
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失恋的鱼 发表于 2019-3-23 13:11:33 | 阅读全部
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oO小鱼儿oO 发表于 2019-3-23 13:18:58 | 阅读全部
好文章,转起来
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红耳德fp 发表于 2019-3-23 13:26:41 | 阅读全部
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月舞狂沙 发表于 2019-3-23 13:33:32 | 阅读全部
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cxihovnj 发表于 2019-3-23 13:41:35 | 阅读全部
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来巴后民 发表于 2019-3-23 13:48:26 | 阅读全部
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