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淘宝直通车有点击没转化?这招学会个性流量破万!

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发表于 2019-3-23 13:21:26 |阅读模式
关键词:精准人群标签 直通车转化
适用行业:所有行业
适用卖家规模:所有卖家
首先我们先思考一点,直通车没转化,是不是行业偏冷门?
点击卖家中心---直通车---流量分析,输入关键词----点击关键词透视。
如果你的关键词同期的平均转化率为0.5%,那么你100来个点击没有转化是很正常;如果平均转化率为3%,那么你每天100多个点击毫无转化就存在问题!





不是行业问题,我们再具体问题,具体分析。
每个店铺有每个店铺的定位,你卖连衣裙的,那你的用户大部分就是女,你卖青春款的,那肯定用户就是偏年轻的人群。而直通车,只是给我们带来流量,而不是带来对你的产品有需求的人,跟你的转化没多大关系,所以如果人来了不下单,可能是三个方面的原因,一是流量不精准,二是页面描述问题(主图详情页),三是客服转化能力。
今天,我们主要讲解前两个。(后一个得靠大家依据自己的店铺自己琢磨。)
1.精准流量。
我们知道,所有推广(包括直通车)策略都是建立在充分了解行业情况、竞争情况、自身定位和产品策略的前提下去做的。
行业和竞争都是客观情况,就自身来说,要做精准流量,一定要检查关键词与宝贝的标题、属性等相关度高不高!因为标题、属性就是用户的需求,用户的需求就代表精准人群!
切记不要一个标题什么属性都往里面加,因为你只针对一个人群!
点进生意参谋----商品分析---单品分析。
注意这里选择无线端,然后找到手淘搜索----点击详情





选择7天,然后点击下载。





最后你会有这样的表格。





但是大家只要留下比较重要的访客数和支付转化率就可以了。





然后把访客数最多的关键词都找出来,并且自己思考,有没有把这些关键词放到标题里,是不是要进行标题优化了?如果你的数据比较少,可以多收集几天的,半个月一个月的都可以。还可以看看行业相关搜索词,同样也做一个表格统计,目的就是要找出这些高搜索,低竞争的关键词,最后进行组合。
然后在直通车投放时,大家可以到直通车---流量分析里搜索一下,一般单个关键词有3000+以上的展现或者5000+以上的展现,越高越好
当然几百万展现的就没必要放直通车了...





2.关于页面描述,你可自查几方面:产品描述质量高不高、是不是有基础的销量与交易评价。
因为你所提供的信息详细程度和质量,就能直接影响你的盈利。
主图详情页一定要达出产品的精髓所在,触碰到消费痛点,把产品的卖点很好的展示出来!
1.有背景主图
没有背景主图会显得单调,不会给客户更好的视觉体验,如果能在商品之外增加一些诸如品牌等卖点,就能牢牢吸引住客户的眼球,并对商品有初步的认识。
2.有背景,但不要太多!有的商品主图会有喧宾夺主之感。举个简单的例子,你的商品可能是人物的鞋子,结果客户看中了裤子,如果不看文案,用户都不知道你在卖啥。因此,主图元素不要太多!
3.设计有背景主图时,可从场景、色彩、角度、意境等方面提炼视觉卖点,也可以简单的写明价格和优惠信息尽量利用场景表达出商品的意境,触及客户内心的感觉。
4.这里建议第二张做白底图,第三张,做细节图。
第四张做营销图,展示赠品、优惠、保障,甚至月销量多少万等等。
第六张,(部分类目有第六张),800*1200的长图,是近图就是好的,可以非常直观的了解我们的产品。
给大家看看比较好的车图,大家也要多多参考同行不断思考提炼出好的主图哦~





最后想看看主图到底有没有效果时。
点击正在推广的宝贝---新建创意---管理流量分配方式选择轮播。
(会根据上传的创意将流量平均分给上传的创意进行展现。)
点击率是考量核心!点击率不高,收藏加购比较高就应该换图测试!





最后,以上讲的都是普遍的情况,如果你是新手(刚刚开店的新手,不是刚开始做直通车的新手。),就要注意了,在没有基础销量的情况下不要贸然开车推广!不然以上对你来说作用不大!因为你没有销量这样买家下单的时候没有参考,很少会有买家会真正的下单的,所以需要大家在开车前将宝贝的基础数据做好,保证宝贝有20单以上的销量,十几个评价,最好还有10个左右的带图评价!
如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

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发表于 2019-3-23 12:57:45
牛B是过吹,现在网店百分之九十卖家都亏
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